Sales Ops: O Motor Silencioso da Eficiência Comercial
Gerar previsibilidade, eficiência e escalabilidade comercial é, ao mesmo tempo importante e desafiador. É importante por se tratar de fatores que garantem sustentabilidade a longo prazo e desafiador por depender de uma série de fatores internos e externos. É justamente nesse cenário que entra o Sales Ops — ou Operações de Vendas — uma área […]
BDR: O papel estratégico para impulsionar negócios B2B
No universo do marketing e vendas B2B, as empresas que mais crescem são aquelas que entendem a importância de processos bem estruturados e funções claras dentro do funil comercial. Entre essas funções, o BDR (Business Development Representative) ganha destaque como peça-chave para o crescimento previsível e escalável. Mas afinal, o que faz um BDR? Como […]
Inteligência Comercial: O Motor Estratégico por Trás de Operações de Alta Performance
No atual cenário de negócios, marcado por transformações digitais aceleradas e mercados cada vez mais competitivos, a inteligência comercial ocupa um papel estratégico fundamental. Muito além de apenas analisar dados ou fazer pesquisas de mercado, a inteligência comercial é a força que orienta decisões mais precisas, melhora a eficiência comercial e potencializa a geração de […]
