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Planejamento Estratégico de Inbound Marketing

Scentella

1. Introdução

Neste documento, apresentaremos a estratégia de Inbound Marketing proposta para Scentella. A estratégia está dividida em etapas que guiarão o público-alvo desde a atenção inicial até a conversão em vendas, utilizando uma combinação de conteúdo relevante, automação de marketing e campanhas de performance.

Temática

A temática escolhida para esta estratégia de Inbound Marketing é Velas aromáticas personalizadas para o mundo corporativo. Essa escolha é fundamental para atrair o público-alvo de forma eficaz, posicionando Scentella como uma autoridade no assunto e despertando o interesse inicial que levará ao engajamento e, eventualmente, à conversão.

2. Funil de Inbound Marketing

O funil de Inbound Marketing é composto por três etapas: atenção, relacionamento e venda. Ele guia o cliente desde o primeiro contato até a conversão, criando uma jornada que atrai, engaja e leva à compra.

Atenção

A etapa de atenção no funil de Inbound Marketing é o primeiro contato que o público tem com a marca. O foco aqui é atrair visitantes por meio de conteúdos relevantes que despertem interesse e solucionem dúvidas iniciais.

Material Rico

Materiais ricos são conteúdos detalhados que educam e engajam o público. Propomos dois materiais para sua estratégia, focados em gerar leads qualificados:

Esses materiais ricos são essenciais para educar o público corporativo sobre a importância da sustentabilidade e como as velas aromáticas podem ser uma escolha diferenciada e amiga do meio ambiente para lembranças corporativas.

Artigos de Blog

Artigos de blog são essenciais para atrair tráfego orgânico e engajar o público. Propomos 6 artigos estratégicos, cada um com uma palavra-chave específica para otimizar sua presença online.

Esses artigos são relevantes para o público-alvo pois abordam temas que estão alinhados com os valores sustentáveis da Scentella e a crescente demanda por presentes corporativos diferenciados e eco-friendly. Cada artigo direciona o leitor para o material rico, incentivando o download.

Linkedin

Publicações no LinkedIn são fundamentais para captar a atenção do público e direcioná-lo para conteúdos mais profundos. Propomos 6 posts estratégicos, cada um com o objetivo de engajar e conduzir o público ao material rico.

Esses posts para o LinkedIn são projetados para atrair profissionais de RH e donos de empresas que valorizam a sustentabilidade, convidando-os a explorar os materiais ricos oferecidos pela Scentella.

Instagram / Facebook

Para Instagram e Facebook, propomos as mesmas 6 publicações estratégicas, focadas em captar a atenção do público e direcioná-lo ao material rico, maximizando o alcance e engajamento nas duas plataformas.

Esses posts visam capturar a atenção do público no Instagram e Facebook, enfatizando a combinação de estética e sustentabilidade das velas Scentella, e incentivando o download dos materiais ricos.

Performance: Meta ADS

Nas campanhas de performance via Meta Ads, propomos a criação de 4 criativos de impacto, cada um projetado para atrair visitantes ao material rico, maximizando o alcance e a conversão através de anúncios segmentados.

A importância de variar os formatos está em captar a atenção de diferentes públicos, em diferentes momentos e plataformas. Usar imagens, vídeos, carrosséis e stories permite uma abordagem mais rica e abrangente.

Performance: Google ADS

No Google Ads, utilizaremos palavras-chave estratégicas para atrair visitantes aos artigos de blog, direcionando-os ao material rico e aumentando as chances de conversão.

Palavras-chave: velas aromáticas corporativas, presentes sustentáveis para empresas, lembranças eco-friendly

Relacionamento

A etapa de relacionamento no funil de Inbound Marketing é quando buscamos aprofundar a conexão com o público. Aqui, o foco é nutrir leads através de conteúdos personalizados, construindo confiança e preparando-os para avançar no processo de decisão.

Landing Page

Desenvolvimento de uma landing page otimizada para a conversão, onde o público poderá fazer o download do material rico, garantindo uma experiência clara e objetiva que maximize os resultados.

A criação de uma landing page é crucial para coletar informações do público interessado e convertê-los em leads. A página deve ser clara, com um design atraente, incluir benefícios explícitos do material oferecido e ter um formulário simples para captura de dados. Uma landing page bem-feita aumenta significativamente as chances de conversão

Ferramenta de Automação de Marketing

Configuração da integração da landing page com uma ferramenta de automação, permitindo a coleta e gestão dos leads de forma eficiente, facilitando a nutrição e o acompanhamento dos contatos.

A integração com uma ferramenta de automação de marketing é fundamental para gerenciar e nutrir os leads eficientemente. Ferramentas como RD Station, HubSpot, ou até mesmo uma opção gratuita como Brevo (antigo Sendinblue) podem ser utilizadas. Isso permite segmentar os leads, enviar comunicações personalizadas e acompanhar o engajamento, facilitando o processo de conversão.

Sequência de E-mails

Envio de um e-mail de relacionamento para entregar o material rico solicitado, garantindo que o lead receba o conteúdo de forma rápida e direta, fortalecendo o vínculo com a marca.

Envio imediato após o download do material rico, reforçando o relacionamento inicial e oferecendo valor adicional

Vendas

A etapa de vendas no funil de Inbound Marketing é onde o lead está pronto para tomar uma decisão. O foco aqui é apresentar soluções claras e objetivas, destacando os benefícios e diferenciais da marca para incentivar a conversão.

Sequência de E-mails

“Desenvolvimento de uma sequência de 4 e-mails focados em vendas, cada um projetado para destacar benefícios, oferecer provas sociais e impulsionar a tomada de decisão, guiando o lead até a conversão.”

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Conclusão

Seguindo esse planejamento estratégico de Inbound Marketing, Scentella poderá atrair, engajar e converter leads qualificados de maneira eficaz, utilizando conteúdo relevante e campanhas direcionadas para cada etapa do funil de marketing.

3. Cronograma

A execução do plano deve ser dividida em três fases principais: implementação, monitoramento e avaliação. Cada etapa deve ser cuidadosamente gerenciada para garantir que os objetivos de captação de leads e otimização de campanhas sejam alcançados, com ajustes contínuos para maximizar o retorno sobre o investimento.

Implementação

A criação e implementação de todos os elementos, incluindo ajustes técnicos e criativos, deve ser concluída no prazo de 1 mês.

Monitoramento

Após a implementação, 2 meses de campanhas ativas serão necessários para coleta de dados e análise de resultados.

Avaliação

Análise dos leads gerados, custos envolvidos e retorno sobre o investimento (ROI), com ajustes propostos para otimização contínua.

4. Próximos passos

Integração com CRM

Para garantir uma análise completa e precisa dos resultados, é fundamental integrar todas as ações de Inbound Marketing com o CRM da empresa. Isso permitirá acompanhar a jornada do lead desde o primeiro ponto de contato até a conversão em cliente, oferecendo uma visão 360º das atividades de marketing.

Cálculo de ROI

Os próximos passos representam uma evolução natural após o primeiro trimestre de execução. Agora, é crucial avançar com a integração das ações de marketing ao CRM e o cálculo do ROI para aprofundar a análise dos resultados e otimizar as campanhas, garantindo decisões mais assertivas para os meses seguintes

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