Quando fechar contratos não significa crescimento: os riscos de ignorar seu ICP na aquisição de clientes
Existe uma armadilha na aquisição de clientes B2B que pode ser perigosa para a sua empresa. Trata-se de acreditar que basta o cliente ter orçamento e necessidade da sua solução que ele é ideal para ser adquirido e ser parte do seu portfólio de clientes. Mas será que todo cliente vale a pena? A resposta […]
Por que sua empresa precisa de uma base única de dados em vendas e marketing?
Uma base única de dados permite que vendas e marketing possuam informações atualizadas e precisas sobre a jornada do cliente. Imagine tentar navegar por um oceano de oportunidades com uma bússola quebrada em vários pedaços, onde cada pedaço mostra direções diferentes? É exatamente assim que muitas empresas operam hoje, tentando enxergar um caminho claro através […]