Quem fala com todo mundo não vende para ninguém: como entender isso pode transformar resultados comerciais
Quando uma empresa tenta falar com todo mundo, ela não está falando com ninguém de maneira eficaz e está prejudicando os resultados comerciais. Esse é um erro comum, mas muitas vezes negligenciado, que gera prejuízos significativos para marcas e negócios. A ideia de “atender a todos” parece atrativa à primeira vista, mas, na prática, ela […]
Como o ICP na área de vendas eleva os resultados comerciais
Embora não seja a garantia do fechamento de negócios, conectar-se com os leads “certos” torna o trabalho da área de vendas mais eficaz. Encontrar os clientes certos pode ser o diferencial entre o sucesso e o fracasso. Nesse contexto, uma das ferramentas mais poderosas é o ICP (Ideal Customer Profile). Quando bem definido e implementado, […]