Por que uma recomendação personalizada é o ponto decisivo nas vendas B2B (e como isso reduz a indecisão do seu lead)
O processo de vendas no mercado B2B tem sido cada vez mais complexo. Essa é uma questão causada por diversos fatores, como o aumento exponencial de tomadores de decisão na mesma empresa, sendo recorrente ter mais de 10 pessoas envolvidas. Aliás, essa quantidade de partes envolvidas pode ser um dos motivos para outro problema recorrente: […]
Onde vive e do que se alimenta? O que é a área de pré-vendas e por que sua empresa precisa dela?
Obter leads qualificados com bastante frequência e transformá-los em clientes de longa durabilidade é o sonho de consumo de qualquer área de vendas. Ao mesmo tempo, o time de marketing consegue ver melhores resultados nas suas campanhas quando os leads captados tem um andamento eficaz e assertivos nas demais etapas de conversão. Portanto, a área […]
Como o Jolt Effect pode acelerar suas vendas B2B e reduzir ciclos longos de negociação
Em um cenário onde 77% dos compradores consideram o processo de compra B2B muito complicado e os ciclos de vendas aumentaram 25% desde 2019, uma nova metodologia está transformando a forma como profissionais de vendas lidam com a indecisão dos clientes: o Jolt Effect. Desenvolvido por Matt Dixon e Ted McKenna após análise de mais […]
Como o Jolt Effect pode impulsionar as Pré-Vendas
Imagine perder 60% das suas oportunidades de vendas não para a concorrência, mas simplesmente porque seus leads ficaram indecisos e optaram por não fazer nada. Essa é a realidade de muitas empresas B2B hoje. A indecisão dos clientes tornou-se o maior competidor no processo comercial, superando até mesmo concorrentes diretos. O Jolt Effect, conceito desenvolvido […]