Sebrae RS · South Summit Brazil

Como transformar
eventos em resultado
de negócio

South Summit e eventos de inovação na prática

Bernardo Krebs

Contexto

Nos próximos dias, vamos viver um dos maiores eventos de inovação do país.

O que você quer levar desse evento?
  • Muita gente participa de eventos.
  • Pouca gente extrai valor real deles.
O problema não está no evento.
Está na forma como a gente participa.
"Evento não é lugar
de fazer tudo.
É lugar de fazer
o que importa."
A maioria das empresas:
  • Vai sem objetivo claro
  • Fala com todo mundo
  • Volta com contatos…
Mas sem continuidade.
Conceito central

Eventos ampliam o que já existe

Se existe clareza
Potencializa
resultado
Objetivos claros multiplicam o retorno do evento.
Se existe desorganização
Potencializa
ruído
Confusão interna vira confusão nas conversas.
Atenção

Ao longo do evento, você vai viver dois cenários

Cenário A
Oportunidade real
de negócio
ou
Cenário B
Turismo de
negócios
Saber diferenciar isso muda completamente o resultado.
Bloco 1
01

Mentalidade

Antes de olhar para o evento, olhe para você.
Bloco 1 — Mentalidade

Qual é o seu papel ali?

sell
Alguém que vende
school
Alguém que aprende
handshake
Alguém que conecta
business_center
Alguém que representa um negócio
Sem essa clareza, tudo vira improviso.
"Quem tenta falar
com todo mundo,
não se conecta
com ninguém."
Evento exige escolha. Escolha de tempo, energia e atenção.
Bloco 2
02

Preparação

"O evento começa antes de chegar e termina dias depois." Grande parte do resultado vem da preparação.
Bloco 2 — Preparação

Participar sem objetivo claro gera esforço, não resultado

1
Quem você quer encontrarDefina o perfil antes de entrar no evento.
2
Que tipo de conversa você quer terProspecção, parceria, validação ou aprendizado?
3
O que precisa sair dali como próximo passoReunião, apresentação, proposta ou contato qualificado?
Bloco 2 — Exemplos

Objetivo genérico vs objetivo estratégico

Objetivo genérico
"Fazer networking"
Objetivo estratégico
Conversar com empresas do meu segmento
Gerar X reuniões pós-evento
Validar uma hipótese de mercado
Bloco 2 — Prática

Você precisa chegar sabendo explicar

info
O que você faz
De forma clara e direta, sem jargão.
group
Para quem você faz
Qual é o perfil exato do seu cliente.
build
Qual problema resolve
O problema real — não o produto em si.
star
Por que isso importa
Sem isso, a conversa não evolui.
Bloco 2 — Performance

Evento é intensidade

São horas de interação, estímulo e tomada de decisão. Cuidados básicos fazem diferença.
restaurant
Alimentação leve
water_drop
Hidratação constante
record_voice_over
Atenção com a voz
self_improvement
Pausas ao longo do dia
Quem não cuida disso perde performance no meio do evento.
Bloco 3
03

Execução
no Evento

Como abordar, filtrar e aproveitar as conversas certas.
Bloco 3 — Execução

A maioria entra em modo pitch.
Isso gera barreira.

Comece diferente:
  • Entenda o contexto
  • Faça perguntas
  • Escute com atenção
Bloco 3 — Técnica

Uma boa pergunta abre muito mais espaço do que um discurso pronto

Exemplo prático
Pergunta
"Como vocês estão lidando com [problema específico] hoje?"
Bloco 3 — Qualificação

Nem toda conversa precisa virar negócio.
Mas algumas precisam de atenção.

01
Existe problema claro
A pessoa reconhece a dor e quer resolver.
02
Existe capacidade de investimento
A empresa tem orçamento ou disposição para isso.
03
Existe momento para avançar
O timing está alinhado para uma conversa mais séria.
04
Existe alguém com poder de decisão
Você está falando com quem pode dizer sim.
Durante o evento,
você não precisa
falar com mais pessoas.
Você precisa falar melhor com as pessoas certas.
Bloco 3 — Onde estar

Palco gera visibilidade.
Mas o negócio acontece fora dele.

swap_horiz
Corredores
local_cafe
Cafés
people
Encontros informais
chat_bubble
Conversas espontâneas
Bloco 3 — Organização do dia

Organizar o dia ajuda muito

Manhã
Conteúdo e Visão
Absorva, aprenda, anote insights relevantes.
arrow_forward
Tarde
Conexões Estratégicas
Aborde, qualifique, avance conversas.
arrow_forward
Noite
Relacionamento
Aprofunde vínculos e consolide o dia.
"Networking não é
quantidade.
É continuidade."
A conversa começa no evento.
Mas o valor aparece depois.
Bloco 4
04

Pós-Evento

Onde a maioria perde tudo que construiu. O resultado aparece depois do evento — não durante.
Bloco 4 — O maior erro
Encerrar o evento
e não dar sequência.
Isso faz você perder praticamente tudo o que construiu.
Bloco 4 — Follow-up

Entre 24 e 48 horas

1

Retome a conversa

Não espere a memória esfriar.

2

Traga contexto

Relembre o que foi falado — mostre que você prestou atenção.

3

Sugira próximo passo

Uma reunião, uma apresentação, um email com mais informações.

Bloco 4 — Exemplo

Mensagem de follow-up que funciona

Template de abordagem
Abertura
"Gostei muito da nossa conversa sobre [tema]."
Contexto
"Fiquei pensando em alguns pontos que podem fazer sentido para vocês."
Próximo passo
"Vale seguirmos essa troca?"
Bloco 4 — Organização

Depois do evento: sem organização, não há continuidade

1
Organize contatosListe todos os contatos feitos com informações da conversa.
2
Classifique prioridadesQuem avança agora, quem fica em manutenção, quem é descartado.
3
Defina próximos passosCada contato relevante precisa de uma ação concreta associada.
Bloco Final
05

Fechamento

Evento não gera resultado sozinho. O resultado vem da forma como você age.
Resultado vem da forma como você:
  • Se prepara
  • Se posiciona
  • Executa
  • Continua depois
"O evento começa
antes de chegar
e termina dias depois."
Se você fizer bem esse processo, ele deixa de ser um evento — e vira um ativo para o seu negócio.
Bloco final

Leve isso para o evento

filter_alt
Escolha bem onde investir seu tempo
adjust
Vá com clareza
center_focus_strong
Aja com critério
rocket_launch
E continue depois
Contato

Bernardo
Krebs

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Obrigado.
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