Sebrae × Gama · South Summit Brazil

Performance
Comercial
em Eventos

Workshop de Preparação

Transformar presença em oportunidade real de negócio.

Evento
South Summit Brazil
Duração
3 horas
Realização
Sebrae + Gama
Bloco 0 — Abertura

A realidade dos eventos

Eventos são grandes.
Eventos são caros.
Eventos parecem importantes.
Mas existe um problema.
A maioria das empresas:
  • monta estande
  • conversa com algumas pessoas
  • troca contatos
E depois... nada acontece.
Participar de evento
não gera negócio.
Estar no evento não significa estar no jogo.
A virada

Um evento pode ser duas coisas

Opção A
Custo de
marketing
ou
Opção B
Canal de geração
de oportunidades
A diferença está na preparação.
Objetivo do workshop

Você vai sair com isso pronto

1
Clareza de atuação comercialSaber exatamente o que fazer antes, durante e depois do evento.
2
Narrativa estruturadaUm discurso claro e diferenciado para cada interlocutor.
3
Plano de ação para o eventoMetas, ICP, pitch e objetivos definidos antes de entrar no South Summit.
Bloco 1 — Mentalidade

Eventos concentram o mercado

business_center
Decisores
handshake
Parceiros
trending_up
Investidores
public
Mercado
Mas isso não gera resultado sozinho. Concentração de pessoas é potencial — não resultado.
Erro estrutural

A confusão que custa caro

Como as empresas tratam
Evento como
marketing
Aparecer, mostrar a marca, distribuir material.
Como deveria ser tratado
Evento é um
ambiente comercial
Prospectar, qualificar, avançar negociações.
Presença vs Atuação

São comportamentos completamente diferentes

Presença — o que não funciona
Esperar ser abordado
Reagir a quem passa
Conversar sem direção
Atuação — o que gera resultado
Buscar ativamente o ICP
Conduzir a conversa
Qualificar e avançar
Erros mais comuns

Por que a maioria vai e não retorna

01
Sem objetivo definido
Vai para "aparecer", não para conquistar.
02
Sem ICP mapeado
Fala com todo mundo, converte ninguém.
03
Discurso genérico
Mesmo pitch para cliente, investidor e parceiro.
04
Execução desorganizada
Sem processo, sem divisão de papéis, sem ritmo.
05
Sem follow-up estruturado
O lead some, a oportunidade esfria.
Funil do evento

Sem processo, isso não existe

Visitantes
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Conversas
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Contatos qualificados
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Reuniões
arrow_downward
Negócios
Demanda propositiva

Reativas esperam. Propositivas constroem.

Empresas reativas
Esperam.
Aguardam interesse espontâneo. Dependem de quem passa pelo estande.
Empresas propositivas
Identificam o perfil antes
Abordam com intenção clara
Conduzem a conversa para o próximo passo
O ativo real de um evento não é:
O estande.
O brinde.
São os contatos qualificados.
Agora vamos
construir
o seu plano.
Você vai sair daqui com isso pronto.
5 módulos práticos · exercícios em tempo real
Módulo 1 — Narrativa
01

Narrativa

Como você conta a história da sua startup.
O erro
Startups explicam produto.
O mercado compra solução de problema.
Módulo 1 — Estrutura

A estrutura que funciona

Passo 1
Problema
Qual dor real você resolve? Quem sente isso?
arrow_forward
Passo 2
Solução
Como você resolve de forma única?
arrow_forward
Passo 3
Resultado
Qual o impacto mensurável para o cliente?
Módulo 1 — Exemplo

Aplicado na prática

Exemplo de narrativa estruturada
Problema
Empresas não geram oportunidades em eventos — participam, mas não convertem.
Solução
Método estruturado de preparação e atuação comercial em eventos de alto volume.
Resultado
Aumento real de oportunidades — com pipeline mensurável após cada evento.
timer 5 minutos

Agora é
com você.

Construa sua narrativa com base nestas perguntas.

1
Qual o problema?Descreva a dor real que sua solução resolve.
2
Quem sofre com isso?Cargo, segmento, tamanho de empresa — seja específico.
3
Qual a consequência de não resolver?O custo da inação.
4
Qual a sua solução?Em uma frase, sem jargão técnico.
Módulo 2 — ICP
02

ICP

Ideal Customer Profile — quem você precisa encontrar.
Quem você PRECISA encontrar no evento?
Módulo 2 — Recorte

Defina com precisão

category
Setor
Em qual mercado atua o seu cliente ideal?
corporate_fare
Porte
Startup, PME ou corporação? Receita, tamanho de time?
view_module
Área
Qual departamento se beneficia diretamente?
person
Cargo
Quem é o decisor? Quem sente a dor? Quem paga?
Se você fala
com todo mundo,
você não fala
com ninguém.
timer 5 minutos

Agora é
com você.

Defina o ICP da sua startup para o South Summit.

1
Setor e porte do cliente idealSeja específico. Evite "qualquer empresa".
2
Cargo e área de decisãoQuem na empresa toma a decisão de compra?
3
Sinal de qualificação no eventoComo você reconhece esse perfil quando o encontra?
Módulo 3 — Pitch
03

Pitch

Seu tempo de atenção em eventos.
30
segundos reais
Você não tem 30 minutos.
Você tem 30 segundos.
Use-os com intenção.
Módulo 3 — Tipos

Cada interlocutor, um pitch diferente

person_outline
Cliente
Foco no problema e no resultado. O que muda na vida dele com a sua solução?
show_chart
Investidor
Mercado, tração e potencial. Por que esse negócio vai escalar?
link
Parceiro
Sinergia e ganho mútuo. O que você traz e o que você busca?
O erro mais comum
Mesmo discurso
para todos.
Cliente, investidor e parceiro têm objetivos diferentes.
Fale com cada um na linguagem dele.
timer 5 minutos

Agora é
com você.

Escreva dois pitches distintos para o South Summit.

1
Pitch de 30 segundos (cliente)Problema → solução → resultado. Uma frase de impacto no final.
2
Pitch para investidorMercado, tração atual e onde você quer chegar.
Módulo 4 — Diferenciais
04

Diferenciais

O que te torna a escolha óbvia.
Por que alguém
escolheria você?
Módulo 4 — Níveis

Diferenciais têm profundidade

1
Tecnologia
O que você construiu que é difícil de replicar?
2
Modelo
Como você entrega, precifica ou distribui de forma única?
3
Resultado
Qual evidência concreta do impacto gerado (dado, caso, número)?
Isso não é diferencial
"somos inovadores"
"temos qualidade"
Todo mundo diz isso. Prove com dados, casos ou tecnologia.
timer 5 minutos

Agora é
com você.

Mapeie seus diferenciais reais — os que provam, não os que afirmam.

1
Quem é o seu principal concorrente?Direto ou indireto. O "não fazer nada" também conta.
2
Por que você é melhor?Em tecnologia, modelo ou resultado — com evidência.
3
Qual sua evidência?Número, caso de uso, dado de produto ou depoimento.
Módulo 5 — Objetivos
05

Objetivos

Sem meta, evento é turismo corporativo.
O erro
Ir para evento sem meta
= turismo corporativo
Módulo 5 — Estrutura

Metas que direcionam comportamento

Nível 1
Contatos
Qualificados — passaram pelo seu ICP.
arrow_forward
Nível 2
Reuniões
Agendas concretas pós-evento.
arrow_forward
Nível 3
Oportunidades
Pipeline com próximo passo claro.
Módulo 5 — Exemplo

Referência de meta realista

30+
contatos qualificados
10
reuniões agendadas
3
oportunidades em pipeline
timer 5 minutos · Ativação final

Agora é
com você.

Defina suas metas para o South Summit Brazil.

1
Suas metas numéricasContatos, reuniões, oportunidades — defina os três números.
2
Mínimo aceitável vs resultado excelenteQual é o piso? Qual é o teto que representa um South Summit extraordinário?
Bloco final — Síntese
Evento não gera negócio.
Conversas qualificadas
geram.
Bloco final

O que separa quem converte

adjust
Clareza
Saber exatamente quem buscar e o que dizer.
center_focus_strong
Foco
Não se distrair com o evento — manter o olho no ICP.
rocket_launch
Execução
Agir com método, registrar tudo, avançar a conversa.
A base do programa

O que construímos hoje

1

Preparação

Narrativa, ICP, pitch, diferenciais e metas definidos antes de entrar no evento.

2

Execução

Atuação estruturada: abordagem ativa, qualificação e avanço de conversa.

3

Mensuração

Follow-up imediato, registro de pipeline e análise de resultado pós-evento.

Próximos Passos

Aplique no
South Summit

Você saiu deste workshop com narrativa, ICP, pitch e metas definidos. Agora é execução.

check_circle

Aplicar no South Summit

Usar o método construído hoje na prática.

rocket_launch

Executar com método

Abordar ativamente, qualificar e avançar cada conversa.

insights

Medir resultado

Registrar contatos, reuniões e oportunidades geradas.

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