Gama × VENTIUR · Painel

A Startup
Invisível

Por que produto e tração não bastam para captar e vender B2B.

Realização
Gama
Obstinados por geração de ROI.
 
VENTIUR
Smart Capital.
BK
Bernardo Trevizan Krebs
Gama
FD
Fernanda Dauber
VENTIUR
INVISÍVEL
O paradoxo

O Paradoxo do
Produto Real

O Contexto

Você validou o MVP, tem clientes e as métricas crescem.
Mas o telefone não toca para novos aportes ou grandes contratos B2B.

A Realidade

Isso raramente é um problema de produto.
É um problema de posicionamento.

"A startup com o melhor produto raramente é a que mais capta. Quem capta mais é quem comunica melhor o impacto no negócio."
Melhor produto
≠
mais captação
Melhor comunicação
=
mais captação
Onde o dinheiro vaza

A Regra dos 95%

O Dado Real — LinkedIn B2B Institute

95% dos seus potenciais clientes ou investidores não estão prontos para comprar ou investir hoje.

Funil de mercado real
Mercado total
100%
Conscientes
45%
Considerando
22%
Buscando ativamente
5%
O Problema

Se a sua comunicação só foca em quem já está buscando ativamente, você está brigando por apenas 5% do mercado.

A Solução

O posicionamento serve para você ser lembrado pelos outros 95% quando a hora chegar.

Bastidores da decisão

A Due Diligence
Silenciosa

O Dado Real — Gartner

Cerca de 70% da jornada de decisão B2B acontece antes de qualquer contato direto com a sua empresa.

Como o mercado te valida (sem avisar)
1
Acessa seu site
2
Lê o LinkedIn da empresa e dos fundadores
3
Toma a decisão de avançar (ou não) em menos de 5 minutos — sem você saber.
Índice de visibilidade da sua startup
Clareza
18%
Presença
9%
Autoridade
22%

Média das startups early-stage antes de estruturar o posicionamento.

O decisor já formou uma opinião sobre você antes de você abrir a boca.
Diagnóstico

Os 5 Erros que Travam
o Crescimento

01
Proposta Genérica
"Transformamos empresas com tecnologia" — não diz qual é a dor nem qual é o ROI.
02
Falta de Nicho
Tentar vender para todos os mercados e não ser autoridade em nenhum.
03
Comunicação de Feature
Falar de funcionalidades técnicas quando o decisor (C-Level/Investidor) quer ouvir sobre eficiência, economia e lucro.
04
Silêncio dos Fundadores
O mercado investe e compra de pessoas. Founder sem voz não gera credibilidade.
05
Tração Escondida
Ter métricas fantásticas que ficam presas no dashboard e nunca viram cases públicos.
O método

Posicionamento para
Escalar

01
Estratégia Cirúrgica
Segmento claro, problema real e diferencial inquestionável. Sem isso, tudo o que vem depois é ruído.
  • Segmento de mercado definido
  • Dor principal mapeada
  • Diferencial sustentável
02
Narrativa de Valor
Traduzir tecnologia em impacto financeiro. O decisor precisa ver o ROI, não a feature.
  • Tech → linguagem de negócio
  • Impacto financeiro quantificado
  • Mensagem para cada ICP
03
Presença que Valida
Site que converte, LinkedIn que atrai e cases que provam.
  • Site claro em 30 segundos
  • LinkedIn de autoridade
  • Cases e métricas públicos
A Matemática:
Posicionamento (Gama)
+
Smart Capital (VENTIUR)
=
Tração Real
Painelistas

Quem está
falando

BK
Bernardo Trevizan Krebs
CEO
Gama · Obstinados por geração de ROI

"Comunicação só faz sentido se gerar ROI. Se não mexe o ponteiro do negócio, é apenas barulho."

Comunicação  B2B  Posicionamento
FD
Fernanda Dauber
VENTIUR
Smart Capital

Uma das principais aceleradoras do Brasil, unindo investimento inteligente, mentoria e conexões estratégicas de mercado.

Smart Capital  Aceleradora  Mentoria
Autodiagnóstico

Checklist do Decisor

Se um investidor entrar no seu site agora, ele entende o que você faz em 30 segundos?
Sua proposta de valor foca no bolso do cliente ou no código do seu software?
O LinkedIn da empresa e dos fundadores transmite autoridade no setor?
Um decisor corporativo encontra cases e resultados seus com facilidade?

Se alguma resposta foi "não" ou "talvez", você está invisível para quem tem o poder de acelerar seu negócio.

Próximo passo

Pare de ser invisível
para quem importa.

Pare de ser invisível para quem tem o poder de acelerar seu negócio.

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