O marketing digital para indústria é tão eficiente quanto aquele usado em outros setores, contudo, contamos com algumas diferenças nas ações.
O diferencial aqui está na forma como criamos a relação entre empresa e consumidor final. Em suma, usam-se as mesmas estratégias: atrair, despertar o interesse, educar e converter em leads.
No entanto, mudamos o tipo de abordagem e de conteúdos trabalhados na estratégia. Isto posto, veja como o marketing digital pode aproximar o consumidor da sua indústria.
Marketing Digital Para Indústria – Como Funciona?
Não importa onde será usado o marketing digital, sua principal ferramenta é o conteúdo. Da mesma forma ocorre com o marketing industrial.
Vale ressaltar que o marketing de conteúdo não tem como principal objetivo vender diretamente. Desse modo, oferecemos conteúdo com intuito de atrair clientes em potencial e prepará-los em toda sua jornada de compra.
Primeiro, disponibilizamos conteúdos relevantes para chamar a atenção dos consumidores, por isso, são temas que respondem a dúvidas simples, mas frequentes.
Também devemos focar em conteúdo que desperte o interesse dos leitores para que voltem outras vezes e comecem a desenvolver uma relação com a marca.
Outro modelo de conteúdo indispensável no marketing digital para indústria é aquele mais elaborado e valha, por exemplo, uma inscrição no site.
Estou falando sobre as iscas digitais que podem ser e-Books, webinar, palestras, etc. Dessa forma, conseguimos converter leads. A partir daí podemos trabalhar em outros canais como e-mail e começamos a estratégia de e-mail marketing, nutrindo estes leads.
Por fim, começamos com os conteúdos focados em copy, ou seja, direcionado para as vendas.
Para muitos, as coisas terminam por aqui, mas, principalmente para empresas B2B, o marketing de conteúdo também pode ajudar a fidelizar clientes. Tendo em vista que conquistar clientes novos custa mais caro e leva mais tempo, vale muito a pena investir na fidelização dos mesmos.
Benefícios do Marketing De Conteúdo Para Empresa B2B
A premissa para usar estratégias online é ter um público ativo na internet, ou seja, o marketing digital para indústria é totalmente viável.
Hoje em dia os consumidores, quando desejam uma solução, procuram primeiro na internet e isso também acontece em relação às indústrias.
Em outras palavras, os responsáveis por tomar decisões não estão à procura apenas de produtos, mas também de praticidade, o que podemos oferecer em canais digitais.
Considerando que hoje, 81% das pessoas usam a internet, as empresas B2B precisam apostar em presença online. Como fazer isso? Através de site, blog, redes sociais, WhatsApp, etc.
Mas vamos aos benefícios de se investir em marketing digital para indústria?
Bem… Lembre-se sempre de que estamos falando sobre marketing de conteúdo, então veja todas as suas vantagens:
- Atrair novos clientes;
- Consolidar-se no mercado;
- Tornar a empresa mais competitiva no mercado;
- Tornar-se referência no setor;
- Fidelizar clientes;
- Reduzir custos com ações de marketing;
Além disso, estas ações nos permitem conhecer melhor nossa cliente ideal e sua dor. Por isso, é possível aproximar o consumidor da indústria.
Sempre que for criar um plano de marketing, seja ele tradicional ou digital, lembre-se que cada passo dado deve ser em direção à persona.
Relação Entre Marketing Para Indústria e Inbound Marketing
Hoje em dia não há como falar sobre marketing de conteúdo sem citar o Inbound Marketing.
Desse modo, se o conteúdo é rei, precisamos saber muito mais do que o público deseja, o segredo é saber como iniciar a abordagem e interagir no futuro.
Consumidores online têm um comportamento peculiar e com algumas diferenças. Por exemplo, quando os mesmos desejam alguma informação ou produto, recorrem à internet primeiro.
Além disso, são pessoas que estão sempre com pressa, fazendo várias coisas ao mesmo tempo, e com muita pressa. Não querem perder tempo, por isso, temos que lhe dar algo relevante.
O Inbound Marketing nos traz justamente, isso. São técnicas que dão prioridade ao bem-estar do consumidor e uma das regras aqui é não invadir espaços.
Sabe aquela ligação do telemarketing no horário em que você está no trânsito voltando para casa ou fazendo o jantar?
No marketing para indústria focado em Inbound Marketing, esse tipo de situação não acontece.
Em suma, você oferece um conteúdo que agrega valor ao público e ele, por vontade própria, te procura. A marca entrega um conteúdo de alta qualidade e ele decide se deseja passar seu contato em troca ou não.
O que temos aqui é conquista pela abordagem respeitosa e assertiva, leads qualificados, vendas e clientes fidelizados.
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