Não culpe o vendedor: o problema das vendas começa no posicionamento
Se o lead chega frio, perdido ou desconfiado, o erro não está na call. E, quase nunca, está no vendedor. A maior parte dos problemas de venda nasce muito antes da conversa comercial acontecer. Nasce no posicionamento, na forma como a empresa se apresenta, no que promete, no que comunica e, principalmente, no que deixa […]