Por que empresas com posicionamento claro conseguem vender com menos esforço?
Vender está mais difícil. O mercado está mais competitivo, o comprador mais informado e o tempo das lideranças mais escasso. Ainda assim, algumas empresas conseguem vender com menos esforço, menos desgaste do time comercial e mais previsibilidade de receita. Porém, o diferencial não está em vendedores extraordinários, discursos mais agressivos ou ferramentas mirabolantes. Está no […]