Posicionamento: por que não é mais um diferencial, mas uma obrigação para 2026
Posicionamento é um diferencial em 2026? Ainda tem empresa tratando posicionamento como uma “tendência para 2026”? Hora de parar. O posicionamento não é mais apenas um diferencial competitivo, é a única ferramenta capaz de vencer a complexidade do mercado atual. Segundo dados do Gartner, 77% dos compradores B2B classificam sua última experiência de compra como […]
3 coisas que a sua empresa precisa definir antes de querer vender mais
Quantas vezes você já ouviu gestores dizerem: “Precisamos vender mais!” e, na sequência, partirem direto para campanhas de marketing, novos canais ou contratação de vendedores? Se a resposta for “muitas”, vocês não estão sozinhos. E também não estão no caminho certo. Relatórios do B2B Sales Benchmark 2024 (Ebsta & Pavilion) mostram que, apesar do aumento […]
Como o Guia Estratégico da Gama pode transformar a operação comercial e garantir resultados em 2026
À medida que o final de 2025 se aproxima, muitas empresas já estão começando a se preparar para o próximo ano. Com isso, surge uma oportunidade fundamental: estruturar sua operação comercial para garantir que 2026 seja o ano da eficiência, crescimento e resultados mensuráveis. No entanto, como iniciar esse processo de forma estratégica? É aqui […]
47% em 75 dias: como simplificar fez a Gama vender mais
Entre o início de setembro e 14 de novembro, a Gama atingiu um marco histórico: em apenas 75 dias, vendemos o equivalente a 47% de todo o faturamento acumulado no ano. Em outras palavras: o período mais recente entregou o mesmo resultado que os oito meses anteriores somados. Esse crescimento não aconteceu por volume, não […]
Tirar o risco da mesa: como o “T” do JOLT Effect e o Skin in the Game destravam decisões de compra
Tomar decisões de compra é, entre outras coisas, assumir o risco por possíveis prejuízos e falhas que a aquisição pode trazer à empresa. E quando já houveram experiências ruins com outras soluções, a tomada de decisão ganha um peso ainda maior. Portanto, esses são fatores que acarretam num bloqueio do decisor durante a jornada de […]
O foco do teu lead está direcionado para resolver problemas de real importância?
Quantos problemas o gestor de uma indústria, seja de qual segmento ela for, tem para resolver na operação da sua empresa? A resposta mais provável é que ele tem que resolver problemas a todo momento, em diversos níveis de importância. No entanto, nem toda questão a ser resolvida tem o mesmo grau de importância. Porém, […]
Por que uma recomendação personalizada é o ponto decisivo nas vendas B2B (e como isso reduz a indecisão do seu lead)
O processo de vendas no mercado B2B tem sido cada vez mais complexo. Essa é uma questão causada por diversos fatores, como o aumento exponencial de tomadores de decisão na mesma empresa, sendo recorrente ter mais de 10 pessoas envolvidas. Aliás, essa quantidade de partes envolvidas pode ser um dos motivos para outro problema recorrente: […]
Quando a indecisão do lead é um sinal de que sua equipe comercial está dialogando com o público errado?
Abordar um lead que está decidido desde o início de que precisa da sua solução e que a considera a mais adequada é o sonho de consumo de qualquer equipe de vendas. No entanto, a realidade do mercado B2B não costuma entregar esse desejo. O livro “The Jolt Effect”, escrito por Matthew Dixon e Ted […]
O verdadeiro terror está em não saber com quem a sua empresa está falando
Sua empresa está falando com quem? Não saber essa resposta é que pode ser o verdadeiro terror nesse Halloween Muitas empresas acreditam que quanto mais ampla a mensagem, maior o alcance. Essa lógica costuma ser acompanhada da percepção de que “é preciso atrair um volume elevado de leads, pois nem todos se tornarão clientes”. Porém, […]
Onde vive e do que se alimenta? O que é a área de pré-vendas e por que sua empresa precisa dela?
Obter leads qualificados com bastante frequência e transformá-los em clientes de longa durabilidade é o sonho de consumo de qualquer área de vendas. Ao mesmo tempo, o time de marketing consegue ver melhores resultados nas suas campanhas quando os leads captados tem um andamento eficaz e assertivos nas demais etapas de conversão. Portanto, a área […]