ICP: o primeiro passo para integrar Marketing, Pré-Vendas e Vendas
Aquela reunião semanal, para integrar marketing, pré-vendas e vendas e tentar entender por que os leads não convertem, por que o CRM está cheio de oportunidades estagnadas ou por que as metas não são atingidas é vista como essencial para alinhar as equipes. De fato, as reuniões de alinhamento são peças- chave para que estas […]
Quando fechar contratos não significa crescimento: os riscos de ignorar seu ICP na aquisição de clientes
Existe uma armadilha na aquisição de clientes B2B que pode ser perigosa para a sua empresa. Trata-se de acreditar que basta o cliente ter orçamento e necessidade da sua solução que ele é ideal para ser adquirido e ser parte do seu portfólio de clientes. Mas será que todo cliente vale a pena? A resposta […]
Por que o Perfil de Cliente Ideal é um alicerce estratégico do crescimento B2B?
Em um mercado competitivo, como o que vivemos atualmente, cresce quem consegue unir precisão com consistência. Mais do que atrair qualquer cliente, é preciso atrair os clientes certos. Isso significa buscar aqueles clientes que realmente têm condições de se beneficiar da sua solução, gerar resultado e sustentar uma relação de longo prazo. É nesse ponto […]
Para além do método: como o MVP do Sales To Marketing impacta os resultados na prática?
Quando falamos sobre Sales To Marketing (S2M), muitas vezes nos concentramos na teoria e nos processos que conectam marketing, pré-vendas e vendas. No entanto, a verdadeira diferença do S2M acontece quando colocamos esse método em prática. Nesse contexto, é o MVP (Mínimo Produto Viável), que valida se o nosso mapeamento da operação e o planejamento […]
Sales to Marketing: o método que integra, gera resultado e transforma empresas
Nos últimos tempos falamos aqui em nosso blog sobre como é importante alinhar as operações de vendas, pré-vendas e marketing, através de processos bem definidos, a valorização e desenvolvimento de pessoas e o uso de ferramentas que façam sentido. No entanto, agora chegou o momento de falar sobre todo o conceito e método que molda […]
11 anos em 11 histórias: desafios que moldaram o caminho da Gama
Olhar para trás e reviver cada etapa da construção da Gama não é apenas viajar no tempo, mas também visitar memórias e se deparar com todos os momentos que fizeram com que a empresa se tornasse o que ela é hoje. Cada momento, por mais desafiador ou simples que tenha parecido, teve um papel fundamental […]
Gama completa 11 anos e anuncia um novo momento na sua trajetória
Os 11 anos de atuação da Gama chegam marcados pela evolução do seu posicionamento e pela consolidação como uma empresa de tecnologia que integra marketing, pré-vendas e vendas para gerar resultados. A jornada da Gama começou em 2014 com o propósito de ajudar empresas a estruturarem processos comerciais mais eficientes. Desde então, a empresa impactou […]
Além da tecnologia: construindo uma cultura orientada por dados e acessível para todos
Uma cultura orientada por dados é capaz de fazer com que todas as tomadas de decisões na empresa sejam mais assertivas e alinhadas com o propósito comercial e estratégico. Em meio ao surgimento de tantas tecnologias e formas de negócios, surge um paradoxo interessante. Quanto mais sofisticadas se tornam suas soluções, mais importante é lembrar […]
O que não é medido, não melhora: como KPI’s compartilhados impulsionam o ROI
Os KPI’s compartilhados auxiliam equipes de vendas e marketing a entender quais estratégias podem trazer os resultados que se esperam delas. O caminho para o crescimento sustentável de empresas B2B não está apenas na solidez da marca no mercado, capacidade de prospecção e performance digital. Especialmente quando falamos de vendas e marketing, a verdadeira força […]
Por que sua empresa precisa de uma base única de dados em vendas e marketing?
Uma base única de dados permite que vendas e marketing possuam informações atualizadas e precisas sobre a jornada do cliente. Imagine tentar navegar por um oceano de oportunidades com uma bússola quebrada em vários pedaços, onde cada pedaço mostra direções diferentes? É exatamente assim que muitas empresas operam hoje, tentando enxergar um caminho claro através […]