Farejando o cliente: como os critérios de qualificação ajudam nas estratégias de vendas e marketing
Critérios de qualificação bem estruturados são como um guia para que o processo de vendas funcione de maneira sustentável, facilitando a aquisição de clientes que atendam ao ICP da empresa. Adquirir novos clientes é algo crucial para que a operação de qualquer empresa seja viável. Em geral, essa aquisição é feita através de Inbound Marketing […]
SLA na prática: como a definição de prazos, metas e responsabilidades impulsiona o desempenho de vendas e marketing
O SLA trata-se de um elemento essencial para desenvolver e aperfeiçoar a integração entre vendas e marketing. Um dos pressupostos para que os processos de trabalho sejam estabelecidos de maneira eficaz é a clareza sobre qual é o papel de cada profissional e equipe na operação. O alinhamento entre vendas e marketing deixou de ser […]
O poder do pertencimento: como engajar sua equipe no processo de integração
Ao criar um ambiente de pertencimento para os colaboradores, a empresa está investindo na melhora do desempenho entre vendas e marketing. Um processo eficiente de integração entre as equipes de trabalho não é mais um luxo, mas uma necessidade estratégica. Como já mencionamos por aqui, esse é o caminho natural para empresas que desejam crescer […]
O impacto do desalinhamento entre vendas e marketing: como mapear competências para construir pontes
Mapear competências pode ser o grande diferencial para que sua empresa alcance os objetivos comerciais que tanto almeja. Em um contexto onde há cada vez mais competitividade de mercado, mapear e definir as competências de cada área da empresa é essencial para uma alta performance. Na medida em que a empresa mapeia as competências de […]
A ponte invisível: como a cultura organizacional impulsiona o sucesso da integração entre vendas e marketing
Com uma cultura organizacional robusta e sólida é possível transformar de maneira tangível os resultados da operação. No artigo que publicamos na última semana, falamos sobre o quão importante é o alinhamento entre os profissionais de vendas e marketing para alcançar os resultados. Mesmo que tenha à disposição as melhores ferramentas, essa integração entre as […]
O poder do alinhamento Sales to Marketing: transformando empresas B2B
Através do Sales To Marketing as equipes de vendas e marketing tendem a desenvolver ações mais efetivas. Dizer que uma equipe alinhada nas estratégias e plano de ações é essencial para o sucesso do negócio até pode ser um senso comum. No entanto, há diferentes formas e propósitos de estabelecer esse alinhamento. Sendo assim, o […]
Prospecção e qualificação de leads: volume e qualidade podem andar juntos, mas de forma coerente e qualificada
O dilema entre qualidade e quantidade na prospecção e qualificação de leads ainda permeia as estratégias de marketing e vendas.. Em um mercado B2B cada vez mais competitivo e digitalizado, a busca pelo equilíbrio perfeito entre volume e qualidade na prospecção de leads tornou-se o Santo Graal para áreas comerciais. Assim, a Inteligência Artificial, por […]
Cada canal digital uma estratégia: os canais e formatos de comunicação mais eficazes no mercado B2B
No contexto de indústrias e empresas B2B, a escolha do canal digital que terá a presença da empresa se torna ainda mais relevante. Em um cenário onde a comunicação digital é o principal ponto de contato com os clientes, escolher os canais adequados não é apenas uma questão de preferência. Trata-se de uma decisão estratégica, […]
A Importância do Planejamento Estratégico para crescimento a longo prazo
Já mencionamos algumas vezes aqui em nosso blog e é possível considerar uma verdade absoluta que o planejamento estratégico é uma força motriz no crescimento das empresas. De acordo com o relatório “The Strategy Crisis”, da Strategy&, que ouviu mais de 6.000 executivos, cerca de 70% dos planejamentos estratégicos acabam não resultando no alcance dos […]
Especializar ou Diversificar: qual caminho seguir para crescer de forma sustentável?
Especializar ou diversificar, eis a questão! Muito antes de entender quais mercados e públicos se deseja alcançar, é imprescindível entender quais os caminhos que farão chegar no destino almejado. Ou seja, é preciso definir como a empresa pretende se diferenciar no mercado. De modo geral, há duas formas tradicionais e eficazes para obter essa diferenciação: […]
