O verdadeiro terror está em não saber com quem a sua empresa está falando
Sua empresa está falando com quem? Não saber essa resposta é que pode ser o verdadeiro terror nesse Halloween Muitas empresas acreditam que quanto mais ampla a mensagem, maior o alcance. Essa lógica costuma ser acompanhada da percepção de que “é preciso atrair um volume elevado de leads, pois nem todos se tornarão clientes”. Porém, […]
Como o Jolt effect transforma o engajamento no marketing B2B
Imagine descobrir que mais da metade dos negócios perdidos pela sua empresa não foi para a concorrência, mas para algo ainda mais desafiador: a indecisão dos clientes. Pois bem, essa é a realidade que muitas empresas B2B enfrentam hoje, segundo pesquisas recentes de Matthew Dixon e Ted McKenna que analisaram 2,5 milhões de conversas de […]
Como o Jolt Effect pode impulsionar as Pré-Vendas
Imagine perder 60% das suas oportunidades de vendas não para a concorrência, mas simplesmente porque seus leads ficaram indecisos e optaram por não fazer nada. Essa é a realidade de muitas empresas B2B hoje. A indecisão dos clientes tornou-se o maior competidor no processo comercial, superando até mesmo concorrentes diretos. O Jolt Effect, conceito desenvolvido […]
Como ter leads mais qualificados na etapa de Pré-Vendas?
A etapa de Pré-Vendas é, muitas vezes, o divisor de águas entre uma operação comercial produtiva e uma estrutura que consome tempo e recursos sem entregar retorno. Quando os leads que chegam ao time de SDRs (Sales Development Representatives) ou BDRs (Business Development Representatives) não estão qualificados, o resultado é pipeline poluído, vendedores desmotivados e […]
Como um ICP bem definido transforma marketing em investimento estratégico
Para muitas empresas B2B, o marketing ainda é visto como um centro de custos necessário, mas difícil de justificar. Gestores que têm essa percepção muitas vezes associam o resultado comercial apenas à área de vendas e percebem o marketing como uma forma de se manter na “vitrine”. No entanto, essa percepção muda efetivamente quando as […]
ICP: o primeiro passo para integrar Marketing, Pré-Vendas e Vendas
Aquela reunião semanal, para integrar marketing, pré-vendas e vendas e tentar entender por que os leads não convertem, por que o CRM está cheio de oportunidades estagnadas ou por que as metas não são atingidas é vista como essencial para alinhar as equipes. De fato, as reuniões de alinhamento são peças- chave para que estas […]
Quando fechar contratos não significa crescimento: os riscos de ignorar seu ICP na aquisição de clientes
Existe uma armadilha na aquisição de clientes B2B que pode ser perigosa para a sua empresa. Trata-se de acreditar que basta o cliente ter orçamento e necessidade da sua solução que ele é ideal para ser adquirido e ser parte do seu portfólio de clientes. Mas será que todo cliente vale a pena? A resposta […]
Por que o Perfil de Cliente Ideal é um alicerce estratégico do crescimento B2B?
Em um mercado competitivo, como o que vivemos atualmente, cresce quem consegue unir precisão com consistência. Mais do que atrair qualquer cliente, é preciso atrair os clientes certos. Isso significa buscar aqueles clientes que realmente têm condições de se beneficiar da sua solução, gerar resultado e sustentar uma relação de longo prazo. É nesse ponto […]
Para além do método: como o MVP do Sales To Marketing impacta os resultados na prática?
Quando falamos sobre Sales To Marketing (S2M), muitas vezes nos concentramos na teoria e nos processos que conectam marketing, pré-vendas e vendas. No entanto, a verdadeira diferença do S2M acontece quando colocamos esse método em prática. Nesse contexto, é o MVP (Mínimo Produto Viável), que valida se o nosso mapeamento da operação e o planejamento […]
Além da tecnologia: construindo uma cultura orientada por dados e acessível para todos
Uma cultura orientada por dados é capaz de fazer com que todas as tomadas de decisões na empresa sejam mais assertivas e alinhadas com o propósito comercial e estratégico. Em meio ao surgimento de tantas tecnologias e formas de negócios, surge um paradoxo interessante. Quanto mais sofisticadas se tornam suas soluções, mais importante é lembrar […]