Para além do método: como o MVP do Sales To Marketing impacta os resultados na prática?
Quando falamos sobre Sales To Marketing (S2M), muitas vezes nos concentramos na teoria e nos processos que conectam marketing, pré-vendas e vendas. No entanto, a verdadeira diferença do S2M acontece quando colocamos esse método em prática. Nesse contexto, é o MVP (Mínimo Produto Viável), que valida se o nosso mapeamento da operação e o planejamento […]
Além da tecnologia: construindo uma cultura orientada por dados e acessível para todos
Uma cultura orientada por dados é capaz de fazer com que todas as tomadas de decisões na empresa sejam mais assertivas e alinhadas com o propósito comercial e estratégico. Em meio ao surgimento de tantas tecnologias e formas de negócios, surge um paradoxo interessante. Quanto mais sofisticadas se tornam suas soluções, mais importante é lembrar […]
O que não é medido, não melhora: como KPI’s compartilhados impulsionam o ROI
Os KPI’s compartilhados auxiliam equipes de vendas e marketing a entender quais estratégias podem trazer os resultados que se esperam delas. O caminho para o crescimento sustentável de empresas B2B não está apenas na solidez da marca no mercado, capacidade de prospecção e performance digital. Especialmente quando falamos de vendas e marketing, a verdadeira força […]
Por que sua empresa precisa de uma base única de dados em vendas e marketing?
Uma base única de dados permite que vendas e marketing possuam informações atualizadas e precisas sobre a jornada do cliente. Imagine tentar navegar por um oceano de oportunidades com uma bússola quebrada em vários pedaços, onde cada pedaço mostra direções diferentes? É exatamente assim que muitas empresas operam hoje, tentando enxergar um caminho claro através […]
Como integrar CRM e marketing que gere ROI?
Integrar CRM, plataformas de automação e outros sistemas não só simplifica a rotina, como também proporciona uma visão precisa sobre a jornada do cliente, desde a atração até a conversão e retenção. Mas todos esses ganhos vêm a partir de uma integração e uso adequado da ferramenta. Desse modo, seja uma realidade consolidada, é preciso […]
Seu stack de vendas e marketing está funcionando ou travando sua operação?
O stack de vendas e marketing tem a missão de auxiliar na construção das estratégias de ambas as equipes, e não travar o trabalho. Seja para automatizar, impulsionar, gerenciar ou analisar, há cada vez mais ferramentas em uso nas equipes de vendas e marketing. É o conjunto dessas ferramentas que dá fôlego para executar o […]
Farejando o cliente: como os critérios de qualificação ajudam nas estratégias de vendas e marketing
Critérios de qualificação bem estruturados são como um guia para que o processo de vendas funcione de maneira sustentável, facilitando a aquisição de clientes que atendam ao ICP da empresa. Adquirir novos clientes é algo crucial para que a operação de qualquer empresa seja viável. Em geral, essa aquisição é feita através de Inbound Marketing […]
SLA na prática: como a definição de prazos, metas e responsabilidades impulsiona o desempenho de vendas e marketing
O SLA trata-se de um elemento essencial para desenvolver e aperfeiçoar a integração entre vendas e marketing. Um dos pressupostos para que os processos de trabalho sejam estabelecidos de maneira eficaz é a clareza sobre qual é o papel de cada profissional e equipe na operação. O alinhamento entre vendas e marketing deixou de ser […]
O poder do pertencimento: como engajar sua equipe no processo de integração
Ao criar um ambiente de pertencimento para os colaboradores, a empresa está investindo na melhora do desempenho entre vendas e marketing. Um processo eficiente de integração entre as equipes de trabalho não é mais um luxo, mas uma necessidade estratégica. Como já mencionamos por aqui, esse é o caminho natural para empresas que desejam crescer […]
O impacto do desalinhamento entre vendas e marketing: como mapear competências para construir pontes
Mapear competências pode ser o grande diferencial para que sua empresa alcance os objetivos comerciais que tanto almeja. Em um contexto onde há cada vez mais competitividade de mercado, mapear e definir as competências de cada área da empresa é essencial para uma alta performance. Na medida em que a empresa mapeia as competências de […]
