Insights South Summit Brazil 2026: Conexões, contexto e direção
O South Summit Brazil 2026 reforçou um movimento que já vinha ganhando força: inovação deixou de ser uma pauta de evento e passou a ser uma agenda prática, distribuída entre diferentes atores do ecossistema. Durante três dias em Porto Alegre, o que se viu foi mais do que conteúdo, foi operação. Empresas, governo, instituições e […]
74% das empresas B2B desperdiçam tempo com leads desqualificados: o filtro que seu marketing deveria fazer
Sua equipe de vendas passa semanas tentando fechar negócios que jamais vão se converter. O motivo? A ausência de um filtro qualificatório eficaz no marketing B2B, que deveria separar oportunidades reais de meros interessados. Segundo pesquisa da MarketingSherpa, 74% das empresas B2B admitem que seus vendedores gastam tempo excessivo com leads de baixa qualidade. Esse […]
Métricas de vaidade ou indicadores de sucesso: o que realmente mede o resultado do marketing?
Aqui em nosso blog já trouxemos diversos conteúdos sobre a importância do uso de dados para a tomada de decisões e desenho de estratégias em marketing e vendas. No entanto, é preciso distinguir as métricas de vaidade de indicadores que realmente apontam eficiência. Durante anos, o marketing foi medido por números fáceis de mostrar e […]
Pré-vendas e marketing: quando e como as duas áreas trabalham em conjunto na prospecção de leads
A maioria das empresas B2B acredita que o problema da sua operação comercial está na falta de prospecção de leads. Esse diagnóstico faz com que os gestores invistam mais em mídia, em conteúdo e em campanhas que gerem maior volume de leads. Mas, na prática, o que trava a performance comercial não é apenas o […]
Posicionamento: por que não é mais um diferencial, mas uma obrigação para 2026
Posicionamento é um diferencial em 2026? Ainda tem empresa tratando posicionamento como uma “tendência para 2026”? Hora de parar. O posicionamento não é mais apenas um diferencial competitivo, é a única ferramenta capaz de vencer a complexidade do mercado atual. Segundo dados do Gartner, 77% dos compradores B2B classificam sua última experiência de compra como […]
3 coisas que a sua empresa precisa definir antes de querer vender mais
Quantas vezes você já ouviu gestores dizerem: “Precisamos vender mais!” e, na sequência, partirem direto para campanhas de marketing, novos canais ou contratação de vendedores? Se a resposta for “muitas”, vocês não estão sozinhos. E também não estão no caminho certo. Relatórios do B2B Sales Benchmark 2024 (Ebsta & Pavilion) mostram que, apesar do aumento […]
O foco do teu lead está direcionado para resolver problemas de real importância?
Quantos problemas o gestor de uma indústria, seja de qual segmento ela for, tem para resolver na operação da sua empresa? A resposta mais provável é que ele tem que resolver problemas a todo momento, em diversos níveis de importância. No entanto, nem toda questão a ser resolvida tem o mesmo grau de importância. Porém, […]
Quando a indecisão do lead é um sinal de que sua equipe comercial está dialogando com o público errado?
Abordar um lead que está decidido desde o início de que precisa da sua solução e que a considera a mais adequada é o sonho de consumo de qualquer equipe de vendas. No entanto, a realidade do mercado B2B não costuma entregar esse desejo. O livro “The Jolt Effect”, escrito por Matthew Dixon e Ted […]
Quem fala com todo mundo não vende para ninguém: como entender isso pode transformar resultados comerciais
Quando uma empresa tenta falar com todo mundo, ela não está falando com ninguém de maneira eficaz e está prejudicando os resultados comerciais. Esse é um erro comum, mas muitas vezes negligenciado, que gera prejuízos significativos para marcas e negócios. A ideia de “atender a todos” parece atrativa à primeira vista, mas, na prática, ela […]
Sales to Marketing: o método que integra, gera resultado e transforma empresas
Nos últimos tempos falamos aqui em nosso blog sobre como é importante alinhar as operações de vendas, pré-vendas e marketing, através de processos bem definidos, a valorização e desenvolvimento de pessoas e o uso de ferramentas que façam sentido. No entanto, agora chegou o momento de falar sobre todo o conceito e método que molda […]