Sales to Marketing: o método que integra, gera resultado e transforma empresas
Nos últimos tempos falamos aqui em nosso blog sobre como é importante alinhar as operações de vendas, pré-vendas e marketing, através de processos bem definidos, a valorização e desenvolvimento de pessoas e o uso de ferramentas que façam sentido. No entanto, agora chegou o momento de falar sobre todo o conceito e método que molda […]
11 anos em 11 histórias: desafios que moldaram o caminho da Gama
Olhar para trás e reviver cada etapa da construção da Gama não é apenas viajar no tempo, mas também visitar memórias e se deparar com todos os momentos que fizeram com que a empresa se tornasse o que ela é hoje. Cada momento, por mais desafiador ou simples que tenha parecido, teve um papel fundamental […]
Gama completa 11 anos e anuncia um novo momento na sua trajetória
Os 11 anos de atuação da Gama chegam marcados pela evolução do seu posicionamento e pela consolidação como uma empresa de tecnologia que integra marketing, pré-vendas e vendas para gerar resultados. A jornada da Gama começou em 2014 com o propósito de ajudar empresas a estruturarem processos comerciais mais eficientes. Desde então, a empresa impactou […]
Além da tecnologia: construindo uma cultura orientada por dados e acessível para todos
Uma cultura orientada por dados é capaz de fazer com que todas as tomadas de decisões na empresa sejam mais assertivas e alinhadas com o propósito comercial e estratégico. Em meio ao surgimento de tantas tecnologias e formas de negócios, surge um paradoxo interessante. Quanto mais sofisticadas se tornam suas soluções, mais importante é lembrar […]
Vamos fazer uma call? Como as reuniões de alinhamento contribuem no ajuste de estratégias
Mesmo que já façam parte da rotina, as reuniões de alinhamento podem ser ajustadas para potencializar os resultados da operação de vendas e marketing. Embora o planejamento estratégico a longo prazo deva ser priorizado, isso não impede que aconteçam ajustes pontuais. Aliás, esses ajustes podem ser decisivos para que os objetivos sejam alcançados e o […]
Processos de trabalho bem definidos: o salva-vidas para vendas e marketing no B2B
Em momentos de tomada de decisão e de ajustes na estratégia, os processos de trabalho bem definidos é quem vai sustentar a eficiência da operação. Já mencionamos em outros artigos do nosso blog o quão importante é a colaboração entre as áreas de vendas e marketing. Em especial nas empresas do mercado B2B, a complexidade […]
O poder do alinhamento Sales to Marketing: transformando empresas B2B
Através do Sales To Marketing as equipes de vendas e marketing tendem a desenvolver ações mais efetivas. Dizer que uma equipe alinhada nas estratégias e plano de ações é essencial para o sucesso do negócio até pode ser um senso comum. No entanto, há diferentes formas e propósitos de estabelecer esse alinhamento. Sendo assim, o […]
Alinhamento estratégico: a chave para superar o baixo volume de vendas no mercado B2B
O alinhamento estratégico entre as áreas de vendas e marketing é o pontapé inicial para um ciclo de vendas com volume e consistência. Seu departamento comercial vem enfrentando uma queda constante no volume de vendas? A primeira reação pode ser atribuir essa baixa performance à “maré de azar” ou a fatores externos como mercado, concorrência […]
Correção de rota: como ajustar o planejamento sem comprometer os objetivos da operação?
A correção de rota no planejamento estratégico pode ser o movimento que garante o alcance dos objetivos a médio prazo. Planejamento é essencial. Mas a capacidade de ajustá-lo com inteligência é o que separa empresas resilientes de equipes reféns do plano original. Em um contexto onde os negócios acontecem de forma dinâmica, saber fazer correções […]
5 perguntas para saber se seu time de vendas e marketing estão alinhados
Você já teve a sensação de que suas equipes de marketing e vendas parecem trabalhar em universos paralelos? Enquanto uma fala em leads, engajamento e brand awareness, a outra só pensa em oportunidades, taxas de fechamento e receita. Se esse cenário soa familiar, você não está sozinho. Sendo assim, segundo pesquisas recentes, apenas 18% das […]
