IA em Vendas: potencializa o método ou automatiza a bagunça?
Há uma pergunta que gestores de equipes comerciais devem se fazer periodicamente: Se hoje um vendedor sair do seu time, o resultado cai porque ele saiu ou porque o método vai junto? Essa é uma questão que expõe a importância de a empresa estabelecer métodos de trabalho e documentá-los, a fim de manter a qualidade […]
Vender é prioridade: porque a área de vendas deve ser priorizada em operações B2B?
Há uma premissa muito válida que orienta empresas B2B: seja qual for a área de atuação, o porte ou modelo de trabalho, ela só se mantém viável e sustentável se a operação comercial trouxer vendas robustas e frequentes. É uma área de vendas eficiente que garante o orçamento para melhorias e expansões, busca por novos […]
Método ou talento: o que realmente sustenta o sucesso da operação de empresas B2B?
Há um pensamento comum de que bons resultados dependem principalmente de pessoas muito talentosas. Profissionais experientes, criativos e com alta performance costumam ser vistos como o principal fator de sucesso das operações. Essa lógica pode funcionar em um primeiro momento, especialmente em empresas em fase inicial. Nessa etapa, contar com talentos acima da média ajuda […]
Por que empresas com posicionamento claro conseguem vender com menos esforço?
Vender está mais difícil. O mercado está mais competitivo, o comprador mais informado e o tempo das lideranças mais escasso. Ainda assim, algumas empresas conseguem vender com menos esforço, menos desgaste do time comercial e mais previsibilidade de receita. Porém, o diferencial não está em vendedores extraordinários, discursos mais agressivos ou ferramentas mirabolantes. Está no […]
47% em 75 dias: como simplificar fez a Gama vender mais
Entre o início de setembro e 14 de novembro, a Gama atingiu um marco histórico: em apenas 75 dias, vendemos o equivalente a 47% de todo o faturamento acumulado no ano. Em outras palavras: o período mais recente entregou o mesmo resultado que os oito meses anteriores somados. Esse crescimento não aconteceu por volume, não […]
Tirar o risco da mesa: como o “T” do JOLT Effect e o Skin in the Game destravam decisões de compra
Tomar decisões de compra é, entre outras coisas, assumir o risco por possíveis prejuízos e falhas que a aquisição pode trazer à empresa. E quando já houveram experiências ruins com outras soluções, a tomada de decisão ganha um peso ainda maior. Portanto, esses são fatores que acarretam num bloqueio do decisor durante a jornada de […]
Por que uma recomendação personalizada é o ponto decisivo nas vendas B2B (e como isso reduz a indecisão do seu lead)
O processo de vendas no mercado B2B tem sido cada vez mais complexo. Essa é uma questão causada por diversos fatores, como o aumento exponencial de tomadores de decisão na mesma empresa, sendo recorrente ter mais de 10 pessoas envolvidas. Aliás, essa quantidade de partes envolvidas pode ser um dos motivos para outro problema recorrente: […]
Onde vive e do que se alimenta? O que é a área de pré-vendas e por que sua empresa precisa dela?
Obter leads qualificados com bastante frequência e transformá-los em clientes de longa durabilidade é o sonho de consumo de qualquer área de vendas. Ao mesmo tempo, o time de marketing consegue ver melhores resultados nas suas campanhas quando os leads captados tem um andamento eficaz e assertivos nas demais etapas de conversão. Portanto, a área […]
Como o Jolt Effect pode acelerar suas vendas B2B e reduzir ciclos longos de negociação
Em um cenário onde 77% dos compradores consideram o processo de compra B2B muito complicado e os ciclos de vendas aumentaram 25% desde 2019, uma nova metodologia está transformando a forma como profissionais de vendas lidam com a indecisão dos clientes: o Jolt Effect. Desenvolvido por Matt Dixon e Ted McKenna após análise de mais […]
JOLT Effect: O que é e como utilizar na área de Vendas
Você já perdeu uma venda que parecia certa? Aquele cliente que demonstrou interesse, fez perguntas, chegou até a apresentação final e… simplesmente desapareceu? Se a resposta é sim, você não está sozinho. Dados da Thunderbit revelam que 86% dos negócios B2B travam em algum momento devido à indecisão, prolongando ciclos de negociação e aumentando o […]