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Este guia, Como a tecnologia comercial pode aumentar o ROI na indústria, apresenta estratégias práticas para transformar investimento em vendas reais. A partir da Metodologia S2M, o material mostra como estruturar a operação comercial com base em três pilares — Pessoas, Processos e Tecnologia —, oferecendo orientações claras para integrar equipes, encurtar ciclos e ampliar o retorno sem aumentar os custos.
Os capítulos abordam os erros mais comuns no uso de ferramentas, formas de alinhar vendas, pré-vendas e marketing, definição de processos e indicadores, e uso eficiente da tecnologia. Com exemplos práticos, dados de mercado e um checklist final, este guia entrega um plano completo para empresas industriais que desejam digitalizar sua operação comercial com inteligência, escala e foco em resultados concretos.