Performance comercial em eventos: como transformar presença em oportunidades reais
Em eventos como feiras, convenções e workshops, existe uma diferença clara entre estar presente e performar comercialmente. E é exatamente essa diferença que separa empresas que voltam com pipeline de quem volta com contatos esquecidos no CRM. Isso não aparece nas reuniões marcadas, nem nas fotos do estande. Afinal, houve conversas, contatos, circulação, visibilidade e […]
47% em 75 dias: como simplificar fez a Gama vender mais
Entre o início de setembro e 14 de novembro, a Gama atingiu um marco histórico: em apenas 75 dias, vendemos o equivalente a 47% de todo o faturamento acumulado no ano. Em outras palavras: o período mais recente entregou o mesmo resultado que os oito meses anteriores somados. Esse crescimento não aconteceu por volume, não […]
Prospecção e qualificação de leads: volume e qualidade podem andar juntos, mas de forma coerente e qualificada
O dilema entre qualidade e quantidade na prospecção e qualificação de leads ainda permeia as estratégias de marketing e vendas.. Em um mercado B2B cada vez mais competitivo e digitalizado, a busca pelo equilíbrio perfeito entre volume e qualidade na prospecção de leads tornou-se o Santo Graal para áreas comerciais. Assim, a Inteligência Artificial, por […]
Como um bom conteúdo pode guiar seus leads ao destino final?
Como os conteúdos ajudam a “aquecer” os leads? Fazer com que o lead esteja pronto para tomar a decisão de compra é essencial para o sucesso do processo de vendas. Mas para isso é necessário contar com um bom conteúdo de Inbound Marketing. De acordo com a Tech Report, empresas que se destacam na nutrição […]