Por que uma recomendação personalizada é o ponto decisivo nas vendas B2B (e como isso reduz a indecisão do seu lead)
O processo de vendas no mercado B2B tem sido cada vez mais complexo. Essa é uma questão causada por diversos fatores, como o aumento exponencial de tomadores de decisão na mesma empresa, sendo recorrente ter mais de 10 pessoas envolvidas. Aliás, essa quantidade de partes envolvidas pode ser um dos motivos para outro problema recorrente: […]
Onde vive e do que se alimenta? O que é a área de pré-vendas e por que sua empresa precisa dela?
Obter leads qualificados com bastante frequência e transformá-los em clientes de longa durabilidade é o sonho de consumo de qualquer área de vendas. Ao mesmo tempo, o time de marketing consegue ver melhores resultados nas suas campanhas quando os leads captados tem um andamento eficaz e assertivos nas demais etapas de conversão. Portanto, a área […]
A Importância do Planejamento Estratégico para crescimento a longo prazo
Já mencionamos algumas vezes aqui em nosso blog e é possível considerar uma verdade absoluta que o planejamento estratégico é uma força motriz no crescimento das empresas. De acordo com o relatório “The Strategy Crisis”, da Strategy&, que ouviu mais de 6.000 executivos, cerca de 70% dos planejamentos estratégicos acabam não resultando no alcance dos […]