Posicionamento: por que não é mais um diferencial, mas uma obrigação para 2026
Posicionamento é um diferencial em 2026? Ainda tem empresa tratando posicionamento como uma “tendência para 2026”? Hora de parar. O posicionamento não é mais apenas um diferencial competitivo, é a única ferramenta capaz de vencer a complexidade do mercado atual. Segundo dados do Gartner, 77% dos compradores B2B classificam sua última experiência de compra como […]
47% em 75 dias: como simplificar fez a Gama vender mais
Entre o início de setembro e 14 de novembro, a Gama atingiu um marco histórico: em apenas 75 dias, vendemos o equivalente a 47% de todo o faturamento acumulado no ano. Em outras palavras: o período mais recente entregou o mesmo resultado que os oito meses anteriores somados. Esse crescimento não aconteceu por volume, não […]
Tirar o risco da mesa: como o “T” do JOLT Effect e o Skin in the Game destravam decisões de compra
Tomar decisões de compra é, entre outras coisas, assumir o risco por possíveis prejuízos e falhas que a aquisição pode trazer à empresa. E quando já houveram experiências ruins com outras soluções, a tomada de decisão ganha um peso ainda maior. Portanto, esses são fatores que acarretam num bloqueio do decisor durante a jornada de […]
Por que uma recomendação personalizada é o ponto decisivo nas vendas B2B (e como isso reduz a indecisão do seu lead)
O processo de vendas no mercado B2B tem sido cada vez mais complexo. Essa é uma questão causada por diversos fatores, como o aumento exponencial de tomadores de decisão na mesma empresa, sendo recorrente ter mais de 10 pessoas envolvidas. Aliás, essa quantidade de partes envolvidas pode ser um dos motivos para outro problema recorrente: […]
Como o Jolt Effect pode acelerar suas vendas B2B e reduzir ciclos longos de negociação
Em um cenário onde 77% dos compradores consideram o processo de compra B2B muito complicado e os ciclos de vendas aumentaram 25% desde 2019, uma nova metodologia está transformando a forma como profissionais de vendas lidam com a indecisão dos clientes: o Jolt Effect. Desenvolvido por Matt Dixon e Ted McKenna após análise de mais […]
JOLT Effect: O que é e como utilizar na área de Vendas
Você já perdeu uma venda que parecia certa? Aquele cliente que demonstrou interesse, fez perguntas, chegou até a apresentação final e… simplesmente desapareceu? Se a resposta é sim, você não está sozinho. Dados da Thunderbit revelam que 86% dos negócios B2B travam em algum momento devido à indecisão, prolongando ciclos de negociação e aumentando o […]
Como o Jolt Effect pode impulsionar as Pré-Vendas
Imagine perder 60% das suas oportunidades de vendas não para a concorrência, mas simplesmente porque seus leads ficaram indecisos e optaram por não fazer nada. Essa é a realidade de muitas empresas B2B hoje. A indecisão dos clientes tornou-se o maior competidor no processo comercial, superando até mesmo concorrentes diretos. O Jolt Effect, conceito desenvolvido […]