Como o Jolt Effect pode acelerar suas vendas B2B e reduzir ciclos longos de negociação
Em um cenário onde 77% dos compradores consideram o processo de compra B2B muito complicado e os ciclos de vendas aumentaram 25% desde 2019, uma nova metodologia está transformando a forma como profissionais de vendas lidam com a indecisão dos clientes: o Jolt Effect. Desenvolvido por Matt Dixon e Ted McKenna após análise de mais […]
JOLT Effect: O que é e como utilizar na área de Vendas
Você já perdeu uma venda que parecia certa? Aquele cliente que demonstrou interesse, fez perguntas, chegou até a apresentação final e… simplesmente desapareceu? Se a resposta é sim, você não está sozinho. Dados da Thunderbit revelam que 86% dos negócios B2B travam em algum momento devido à indecisão, prolongando ciclos de negociação e aumentando o […]
Como o Jolt Effect pode impulsionar as Pré-Vendas
Imagine perder 60% das suas oportunidades de vendas não para a concorrência, mas simplesmente porque seus leads ficaram indecisos e optaram por não fazer nada. Essa é a realidade de muitas empresas B2B hoje. A indecisão dos clientes tornou-se o maior competidor no processo comercial, superando até mesmo concorrentes diretos. O Jolt Effect, conceito desenvolvido […]