Para além do método: como o MVP do Sales To Marketing impacta os resultados na prática?
Quando falamos sobre Sales To Marketing (S2M), muitas vezes nos concentramos na teoria e nos processos que conectam marketing, pré-vendas e vendas. No entanto, a verdadeira diferença do S2M acontece quando colocamos esse método em prática. Nesse contexto, é o MVP (Mínimo Produto Viável), que valida se o nosso mapeamento da operação e o planejamento […]
11 anos em 11 histórias: desafios que moldaram o caminho da Gama
Olhar para trás e reviver cada etapa da construção da Gama não é apenas viajar no tempo, mas também visitar memórias e se deparar com todos os momentos que fizeram com que a empresa se tornasse o que ela é hoje. Cada momento, por mais desafiador ou simples que tenha parecido, teve um papel fundamental […]
O que não é medido, não melhora: como KPI’s compartilhados impulsionam o ROI
Os KPI’s compartilhados auxiliam equipes de vendas e marketing a entender quais estratégias podem trazer os resultados que se esperam delas. O caminho para o crescimento sustentável de empresas B2B não está apenas na solidez da marca no mercado, capacidade de prospecção e performance digital. Especialmente quando falamos de vendas e marketing, a verdadeira força […]
Cada canal digital uma estratégia: os canais e formatos de comunicação mais eficazes no mercado B2B
No contexto de indústrias e empresas B2B, a escolha do canal digital que terá a presença da empresa se torna ainda mais relevante. Em um cenário onde a comunicação digital é o principal ponto de contato com os clientes, escolher os canais adequados não é apenas uma questão de preferência. Trata-se de uma decisão estratégica, […]
Como ciclos de vendas longos freiam o crescimento B2B
Uma realidade no B2B inconveniente permanece como um obstáculo silencioso para o crescimento: os longos ciclos de vendas. Enquanto processos minuciosos e múltiplas aprovações fazem parte da natureza das transações entre empresas, o tempo excessivo para fechar negócios está se tornando cada vez mais prejudicial em um mercado que exige agilidade e adaptação constante. Nesse […]
Como criar times de marketing e vendas de acordo com as necessidades do negócio?
A formação dos times de marketing e vendas pode influenciar nos resultados de todas as áreas de um negócio. Já é senso comum que uma equipe bem estruturada é a base do sucesso de qualquer empresa. Mas no caso do times de marketing e vendas, essa é uma questão ainda mais crítica, pois essas são […]
Tendências de marketing & vendas para 2025: o que você precisa saber para iniciar o ano?
Uma das grandes características do mercado digital é a transformação constante das tendências de marketing e vendas. Mesmo que estratégias consolidadas no mercado ainda tragam resultados, é essencial compreender as mudanças do cenário. O marketing de vídeo, por exemplo, está em franca expansão, com plataformas como o Tik Tok e o Instagram liderando esse crescimento. […]
Data Science e feedback de clientes: como usar os dados para as estratégias de marketing?
O Data Science e o feedback dos clientes devem ser utilizados em conjunto para o desenvolvimento de estratégias de marketing. Fala-se bastante no feedback como uma forma decisiva de levar em conta a opinião dos clientes na operação da empresa. No entanto, é preciso dizer que esse feedback pode ser feito de diversas formas, e […]
3 etapas para análise de desempenho do Marketing & Vendas em 2024
A analise de desempenho das equipes de marketing e vendas é uma das tarefas mais comuns dessa época do ano. Fazer um levantamento preciso sobre as ações de marketing e vendas é essencial para corrigir rotas e melhorar o desempenho. E isso é algo cada vez mais natural para profissionais da área. De acordo com […]
Como o ICP pode guiar a criação de conteúdo para diferentes públicos?
Através do ICP é possível fazer uma criação de conteúdo mais próxima do público-alvo. Quem atua em equipe de vendas já está habituado a usar o ICP no dia a dia. O Ideal Client Profile, ou Perfil de Cliente Ideal, ajuda a identificar contas que se encaixam melhor nos tipos de clientes que a empresa […]
