ICP: o primeiro passo para integrar Marketing, Pré-Vendas e Vendas

ICP: o primeiro passo para integrar Marketing, Pré-Vendas e Vendas

Aquela reunião semanal, para integrar marketing, pré-vendas e vendas e tentar entender por que os leads não convertem, por que o CRM está cheio de oportunidades estagnadas ou por que as metas não são atingidas é vista como essencial para alinhar as equipes. De fato, as reuniões de alinhamento são peças- chave para que estas […]

Para além do método: como o MVP do Sales To Marketing impacta os resultados na prática?

Para além do método: como o MVP do Sales To Marketing impacta os resultados na prática?

Quando falamos sobre Sales To Marketing (S2M), muitas vezes nos concentramos na teoria e nos processos que conectam marketing, pré-vendas e vendas. No entanto, a verdadeira diferença do S2M acontece quando colocamos esse método em prática.  Nesse contexto, é o MVP (Mínimo Produto Viável), que valida se o nosso mapeamento da operação e o planejamento […]

Sales to Marketing: o método que integra, gera resultado e transforma empresas

Sales to Marketing: o método que integra, gera resultado e transforma empresas

Nos últimos tempos falamos aqui em nosso blog sobre como é importante alinhar as operações de vendas, pré-vendas e marketing, através de processos bem definidos, a valorização e desenvolvimento de pessoas e o uso de ferramentas que façam sentido. No entanto, agora chegou o momento de falar sobre todo o conceito e método que molda […]

11 anos em 11 histórias: desafios que moldaram o caminho da Gama

Olhar para trás e reviver cada etapa da construção da Gama não é apenas viajar no tempo, mas também visitar memórias e se deparar com todos os momentos que fizeram com que a empresa se tornasse o que ela é hoje.  Cada momento, por mais desafiador ou simples que tenha parecido, teve um papel fundamental […]

O que não é medido, não melhora: como KPI’s compartilhados impulsionam o ROI

Os KPI’s compartilhados auxiliam equipes de vendas e marketing a entender quais estratégias podem trazer os resultados que se esperam delas. O caminho para o crescimento sustentável de empresas B2B não está apenas na solidez da marca no mercado, capacidade de prospecção e performance digital. Especialmente quando falamos de vendas e marketing, a verdadeira força […]

Vamos fazer uma call? Como as reuniões de alinhamento contribuem no ajuste de estratégias

Vamos fazer uma call? Como as reuniões de alinhamento contribuem no ajuste de estratégias

Mesmo que já façam parte da rotina, as reuniões de alinhamento podem ser ajustadas para potencializar os resultados da operação de vendas e marketing. Embora o planejamento estratégico a longo prazo deva ser priorizado, isso não impede que aconteçam ajustes pontuais. Aliás, esses ajustes podem ser decisivos para que os objetivos sejam alcançados e o […]

Correção de rota: como ajustar o planejamento sem comprometer os objetivos da operação?

A correção de rota no planejamento estratégico pode ser o movimento que garante o alcance dos objetivos a médio prazo. Planejamento é essencial. Mas a capacidade de ajustá-lo com inteligência é o que separa empresas resilientes de equipes reféns do plano original.  Em um contexto onde os negócios acontecem de forma dinâmica, saber fazer correções […]

Como ciclos de vendas longos freiam o crescimento B2B

Uma realidade no B2B inconveniente permanece como um obstáculo silencioso para o crescimento: os longos ciclos de vendas.  Enquanto processos minuciosos e múltiplas aprovações fazem parte da natureza das transações entre empresas, o tempo excessivo para fechar negócios está se tornando cada vez mais prejudicial em um mercado que exige agilidade e adaptação constante. Nesse […]

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