Quem fala com todo mundo não vende para ninguém: como entender isso pode transformar resultados comerciais
Quando uma empresa tenta falar com todo mundo, ela não está falando com ninguém de maneira eficaz e está prejudicando os resultados comerciais. Esse é um erro comum, mas muitas vezes negligenciado, que gera prejuízos significativos para marcas e negócios. A ideia de “atender a todos” parece atrativa à primeira vista, mas, na prática, ela […]
Como o Jolt effect transforma o engajamento no marketing B2B
Imagine descobrir que mais da metade dos negócios perdidos pela sua empresa não foi para a concorrência, mas para algo ainda mais desafiador: a indecisão dos clientes. Pois bem, essa é a realidade que muitas empresas B2B enfrentam hoje, segundo pesquisas recentes de Matthew Dixon e Ted McKenna que analisaram 2,5 milhões de conversas de […]
Como um ICP bem definido transforma marketing em investimento estratégico
Para muitas empresas B2B, o marketing ainda é visto como um centro de custos necessário, mas difícil de justificar. Gestores que têm essa percepção muitas vezes associam o resultado comercial apenas à área de vendas e percebem o marketing como uma forma de se manter na “vitrine”. No entanto, essa percepção muda efetivamente quando as […]
ICP: o primeiro passo para integrar Marketing, Pré-Vendas e Vendas
Aquela reunião semanal, para integrar marketing, pré-vendas e vendas e tentar entender por que os leads não convertem, por que o CRM está cheio de oportunidades estagnadas ou por que as metas não são atingidas é vista como essencial para alinhar as equipes. De fato, as reuniões de alinhamento são peças- chave para que estas […]
Para além do método: como o MVP do Sales To Marketing impacta os resultados na prática?
Quando falamos sobre Sales To Marketing (S2M), muitas vezes nos concentramos na teoria e nos processos que conectam marketing, pré-vendas e vendas. No entanto, a verdadeira diferença do S2M acontece quando colocamos esse método em prática. Nesse contexto, é o MVP (Mínimo Produto Viável), que valida se o nosso mapeamento da operação e o planejamento […]
Sales to Marketing: o método que integra, gera resultado e transforma empresas
Nos últimos tempos falamos aqui em nosso blog sobre como é importante alinhar as operações de vendas, pré-vendas e marketing, através de processos bem definidos, a valorização e desenvolvimento de pessoas e o uso de ferramentas que façam sentido. No entanto, agora chegou o momento de falar sobre todo o conceito e método que molda […]
11 anos em 11 histórias: desafios que moldaram o caminho da Gama
Olhar para trás e reviver cada etapa da construção da Gama não é apenas viajar no tempo, mas também visitar memórias e se deparar com todos os momentos que fizeram com que a empresa se tornasse o que ela é hoje. Cada momento, por mais desafiador ou simples que tenha parecido, teve um papel fundamental […]
O que não é medido, não melhora: como KPI’s compartilhados impulsionam o ROI
Os KPI’s compartilhados auxiliam equipes de vendas e marketing a entender quais estratégias podem trazer os resultados que se esperam delas. O caminho para o crescimento sustentável de empresas B2B não está apenas na solidez da marca no mercado, capacidade de prospecção e performance digital. Especialmente quando falamos de vendas e marketing, a verdadeira força […]
Vamos fazer uma call? Como as reuniões de alinhamento contribuem no ajuste de estratégias
Mesmo que já façam parte da rotina, as reuniões de alinhamento podem ser ajustadas para potencializar os resultados da operação de vendas e marketing. Embora o planejamento estratégico a longo prazo deva ser priorizado, isso não impede que aconteçam ajustes pontuais. Aliás, esses ajustes podem ser decisivos para que os objetivos sejam alcançados e o […]
SLA na prática: como a definição de prazos, metas e responsabilidades impulsiona o desempenho de vendas e marketing
O SLA trata-se de um elemento essencial para desenvolver e aperfeiçoar a integração entre vendas e marketing. Um dos pressupostos para que os processos de trabalho sejam estabelecidos de maneira eficaz é a clareza sobre qual é o papel de cada profissional e equipe na operação. O alinhamento entre vendas e marketing deixou de ser […]