Método ou talento: o que realmente sustenta o sucesso da operação de empresas B2B?
Há um pensamento comum de que bons resultados dependem principalmente de pessoas muito talentosas. Profissionais experientes, criativos e com alta performance costumam ser vistos como o principal fator de sucesso das operações. Essa lógica pode funcionar em um primeiro momento, especialmente em empresas em fase inicial. Nessa etapa, contar com talentos acima da média ajuda […]
Processos de trabalho bem definidos: o salva-vidas para vendas e marketing no B2B
Em momentos de tomada de decisão e de ajustes na estratégia, os processos de trabalho bem definidos é quem vai sustentar a eficiência da operação. Já mencionamos em outros artigos do nosso blog o quão importante é a colaboração entre as áreas de vendas e marketing. Em especial nas empresas do mercado B2B, a complexidade […]