Quando fechar contratos não significa crescimento: os riscos de ignorar seu ICP na aquisição de clientes
Existe uma armadilha na aquisição de clientes B2B que pode ser perigosa para a sua empresa. Trata-se de acreditar que basta o cliente ter orçamento e necessidade da sua solução que ele é ideal para ser adquirido e ser parte do seu portfólio de clientes. Mas será que todo cliente vale a pena? A resposta […]