ICP: o primeiro passo para integrar Marketing, Pré-Vendas e Vendas
Aquela reunião semanal, para integrar marketing, pré-vendas e vendas e tentar entender por que os leads não convertem, por que o CRM está cheio de oportunidades estagnadas ou por que as metas não são atingidas é vista como essencial para alinhar as equipes. De fato, as reuniões de alinhamento são peças- chave para que estas […]
O que não é medido, não melhora: como KPI’s compartilhados impulsionam o ROI
Os KPI’s compartilhados auxiliam equipes de vendas e marketing a entender quais estratégias podem trazer os resultados que se esperam delas. O caminho para o crescimento sustentável de empresas B2B não está apenas na solidez da marca no mercado, capacidade de prospecção e performance digital. Especialmente quando falamos de vendas e marketing, a verdadeira força […]
SLA na prática: como a definição de prazos, metas e responsabilidades impulsiona o desempenho de vendas e marketing
O SLA trata-se de um elemento essencial para desenvolver e aperfeiçoar a integração entre vendas e marketing. Um dos pressupostos para que os processos de trabalho sejam estabelecidos de maneira eficaz é a clareza sobre qual é o papel de cada profissional e equipe na operação. O alinhamento entre vendas e marketing deixou de ser […]
Cada canal digital uma estratégia: os canais e formatos de comunicação mais eficazes no mercado B2B
No contexto de indústrias e empresas B2B, a escolha do canal digital que terá a presença da empresa se torna ainda mais relevante. Em um cenário onde a comunicação digital é o principal ponto de contato com os clientes, escolher os canais adequados não é apenas uma questão de preferência. Trata-se de uma decisão estratégica, […]
Reuniões de alinhamento: o que realmente funciona entre vendas e marketing
Descubra neste artigo como as reuniões de alinhamento podem impactar sua receita e como melhorar essa conexão estratégica. No B2B, a integração eficiente entre equipes de vendas e marketing deixou de ser uma opção e tornou-se uma necessidade estratégica. Pois a desconexão entre estes departamentos pode custar caro: estudos da IDC revelam que empresas podem […]
Como ciclos de vendas longos freiam o crescimento B2B
Uma realidade no B2B inconveniente permanece como um obstáculo silencioso para o crescimento: os longos ciclos de vendas. Enquanto processos minuciosos e múltiplas aprovações fazem parte da natureza das transações entre empresas, o tempo excessivo para fechar negócios está se tornando cada vez mais prejudicial em um mercado que exige agilidade e adaptação constante. Nesse […]
3 formas de otimizar seu sistema de CRM para converter mais
Em um cenário de negócios B2B cada vez mais competitivo, ter um sistema de Customer Relationship Management (CRM) já não é diferencial, mas uma necessidade operacional. No entanto, a simples implementação de um CRM não garante resultados transformadores. A pergunta que precisa ser feita é: sua empresa está realmente extraindo todo o potencial dessa ferramenta? […]
5 perguntas para saber se seu time de vendas e marketing estão alinhados
Você já teve a sensação de que suas equipes de marketing e vendas parecem trabalhar em universos paralelos? Enquanto uma fala em leads, engajamento e brand awareness, a outra só pensa em oportunidades, taxas de fechamento e receita. Se esse cenário soa familiar, você não está sozinho. Sendo assim, segundo pesquisas recentes, apenas 18% das […]
Como identificar oportunidades que devem ficar na sua estratégia?
Apreender a identificar oportunidades adequadas para o seu negócio pode ser o ponto de virada para o sucesso da equipe de vendas. Que tipo de participante do BBB é cada um dos nichos de mercado que você direciona seus recursos? Para que a sua empresa se mantenha forte e competitiva, é preciso abandonar os nichos […]
Quais são os detalhes que revelam as melhores oportunidades B2B?
Você está atento às oportunidades b2b que realmente importam? Enquanto o mercado B2B segue obcecado por megatendências e oscilações econômicas, as oportunidades mais lucrativas costumam surgir de movimentos quase invisíveis. Nesse sentido, pequenos detalhes, mudanças sutis na dinâmica das empresas e padrões de consumo podem redefinir completamente a estratégia comercial de quem sabe onde olhar. […]
