Tirar o risco da mesa: como o “T” do JOLT Effect e o Skin in the Game destravam decisões de compra
Tomar decisões de compra é, entre outras coisas, assumir o risco por possíveis prejuízos e falhas que a aquisição pode trazer à empresa. E quando já houveram experiências ruins com outras soluções, a tomada de decisão ganha um peso ainda maior. Portanto, esses são fatores que acarretam num bloqueio do decisor durante a jornada de […]