Pré-vendas e marketing: quando e como as duas áreas trabalham em conjunto na prospecção de leads
A maioria das empresas B2B acredita que o problema da sua operação comercial está na falta de prospecção de leads. Esse diagnóstico faz com que os gestores invistam mais em mídia, em conteúdo e em campanhas que gerem maior volume de leads. Mas, na prática, o que trava a performance comercial não é apenas o […]