O Guia Estratégico de Comunicação é uma solução da Gama para organizar e alinhar marketing, posicionamento e presença digital das marcas.
Reúne diagnóstico, análise e direcionamentos práticos para tornar a comunicação clara, coerente e eficiente — servindo como base para todas as ações futuras.
No projeto da Eduque Consultoria Ambiental, o guia foi construído a partir de:
- Diagnóstico de posicionamento com base em TAM, SAM e SOM
- Mapa de valores, diferenciais e proposta de valor
- Objetivos e públicos por canal (Instagram, Facebook, LinkedIn e Blog)
- Recomendações de SEO e estrutura de conteúdos técnicos
- Planejamento de comunicação com calendário orientado por objetivos
- Diretrizes de identidade, narrativa e cadência editorial
- Observações gerais e orientações práticas para operação e consistência
Este guia foi a solução escolhida para responder:
“Como posicionar a Eduque como referência técnica, fortalecer sua autoridade e gerar demanda qualificada em um mercado exigente e regulado?”
Além disso, personalizamos a entrega considerando o histórico da empresa, sua presença nacional e a necessidade de traduzir expertise técnica em clareza, profundidade e confiança.
O desafio
A Eduque possuía uma atuação sólida no campo técnico em licenciamento, fauna, flora, supervisão ambiental e grandes projetos, mas sua comunicação não refletia esse nível de especialização.
A presença digital mostrava:
- mensagens desconectadas do real posicionamento técnico,
- baixa cadência e pouco foco estratégico,
- canais com funções pouco definidas,
- ausência de SEO para gerar tráfego qualificado,
- limitações na clareza da narrativa institucional,
- falta de consistência visual e editorial.
O desafio central era transformar uma marca experiente em uma marca reconhecida digitalmente, capaz de comunicar conhecimento, atrair leads e sustentar presença online alinhada à complexidade do setor ambiental.
O compromisso
- Reestruturar o posicionamento, definindo propostas de valor, mensagens-chave e públicos prioritários.
- Mapear e planejar os canais digitais com objetivos claros, formatos adequados e rotinas específicas por plataforma.
- Construir um editorial robusto com pilares de conteúdo, calendário mensal e recomendações de cadência.
- Desenvolver recomendações de SEO, temas técnicos estratégicos e estrutura de blog orientada à autoridade.
- Alinhar tom de voz, narrativa institucional e direcionamentos de identidade.
- Criar observações gerais para garantir consistência, clareza e previsibilidade na comunicação digital.
Metodologia aplicada:
Análise de mercado usando TAM/SAM/SOM para dimensionar potencial de atuação, diagnóstico “marco zero” a partir dos canais digitais da marca, auditoria crítica com base em objetivos estratégicos, definição de pilares editoriais, plano tático por canal, recomendações de SEO e orientações de operação com foco em execução realista e sustentável.
A estrutura
Para que o projeto atingisse o nível de qualidade esperado, estruturamos a entrega de forma integrada entre estratégia, posicionamento e conteúdo. Além de análises comparativas e auditorias, buscamos benchmarks ambientais e validamos hipóteses considerando comportamentos reais do mercado B2B.
A Gama trabalha em modelo colaborativo, unindo especialistas de diferentes áreas para garantir entregas estratégicas e consistentes.
Nesse projeto, estiveram envolvidos profissionais das frentes de Marketing, Vendas e Projeto, além do núcleo de Pesquisa e Estratégia, responsável por traduzir os dados de mercado em direcionamentos práticos.
Nosso time desenhou e implementou toda a teoria na prática, estruturando três frentes principais:
Marketing
Direcionamentos para social media, designer e conteúdo técnico com foco em clareza, autoridade e consistência. O objetivo foi criar uma comunicação que realmente reflita a profundidade do trabalho da Eduque e gere percepção de valor.
Projetos
Organização, clareza nos fluxos, priorização de entregas e definição dos ritos essenciais para que o planejamento seja colocado em prática com segurança, previsibilidade e foco.
Vendas
Mapeamento do perfil de cliente ideal (ICP), revisão da jornada de compra e integração entre marketing e área comercial. A frente de vendas foi essencial para garantir que o posicionamento se conectasse às oportunidades reais de mercado, reduzindo ruídos entre discurso e prática e fortalecendo o processo de geração e conversão de leads.
Os resultados
O Guia consolidou uma nova etapa de maturidade da comunicação da Eduque:
- Posicionamento claro, técnico e alinhado ao mercado ambiental.
- Canais com papéis definidos
- Rotina de conteúdo orientada por objetivos específicos de cada canal.
- Direcionamentos de SEO para iniciar construção de autoridade digital.
- Narrativa institucional revisada para trazer clareza e profissionalismo.
- Recomendações de cadência, tom de voz, consistência e boas práticas para operação.
Os números
- 60 dias de diagnóstico e construção estratégica
- 1 guia completo de marketing e posicionamento
- 4 canais estruturados com funções e públicos definidos
- 1 mapa avançado de mercado (TAM/SAM/SOM)
- Diretrizes de narrativa, identidade e conteúdo técnico
O diferencial
A entrega foi construída com alto nível de fidelidade ao negócio da Eduque: ciência, execução técnica, responsabilidade e impacto ambiental.
O processo combinou:
- embasamento de mercado,
- análise crítica de canais,
- tradução técnica para linguagem clara,
- planejamento viável para o dia a dia da empresa.
“A Gama fez um ótimo trabalho referente ao desenvolvimento do site e do guia de planejamento, trabalhando dentro do prazo ou até antecipando a entrega dos produtos, apresentando melhorias na qualidade do produto oferecido pela Eduque Consultoria” – Jonas Brocca, CEO da Eduque.
O resultado é um guia sólido, aplicável e desenhado para sustentar crescimento, previsibilidade e autoridade no digital.
Se você também busca qualificar suas vendas e esclarecer todos os seus resultados, certamente podemos conversar.