BDR: O papel estratégico para impulsionar negócios B2B
No universo do marketing e vendas B2B, as empresas que mais crescem são aquelas que entendem a importância de processos bem estruturados e funções claras dentro do funil comercial. Entre essas funções, o BDR (Business Development Representative) ganha destaque como peça-chave para o crescimento previsível e escalável. Mas afinal, o que faz um BDR? Como […]
Inteligência Comercial: O Motor Estratégico por Trás de Operações de Alta Performance
No atual cenário de negócios, marcado por transformações digitais aceleradas e mercados cada vez mais competitivos, a inteligência comercial ocupa um papel estratégico fundamental. Muito além de apenas analisar dados ou fazer pesquisas de mercado, a inteligência comercial é a força que orienta decisões mais precisas, melhora a eficiência comercial e potencializa a geração de […]
Pré-Vendas: A estratégia para alavancar sua empresa B2B
Pré-vendas é um processo essencial no ciclo de vendas B2B, envolvendo a identificação, qualificação e preparação de leads antes de serem encaminhados para o time de vendas. Este processo garante que os leads estejam prontos e bem informados, aumentando a eficiência e a taxa de conversão das vendas. Desse modo, empresas B2B que adotam essa […]
Lead Score: A estratégia que vai otimizar suas vendas!
Lead score é uma estratégia eficiente de qualificação de leads, onde se definem critérios específicos e se estabelece uma pontuação para cada um deles de acordo com sua importância. Segundo uma pesquisa divulgada pelo Mundo do Marketing, apenas 31% das empresas participantes do estudo realizam o lead scoring. O que ocorre é que várias empresas […]
Impulsione seu Perfil de Cliente Ideal para aumentar conversões
O Perfil de Cliente Ideal funciona como um mapa para encontrar as contas com maior probabilidade de conversão no processo de vendas. Descobrir o ICP é um dos grandes desafios dos times comerciais em empresas B2B, conforme mostram diversas pesquisas de mercado. Se você não possui seu perfil de Cliente Ideal, coloque como prioridade! Com […]
