Como criar times de marketing e vendas de acordo com as necessidades do negócio?
A formação dos times de marketing e vendas pode influenciar nos resultados de todas as áreas de um negócio. Já é senso comum que uma equipe bem estruturada é a base do sucesso de qualquer empresa. Mas no caso do times de marketing e vendas, essa é uma questão ainda mais crítica, pois essas são […]
As vendas também acontecem no verão: a importância de manter a prospecção ativa durante o período de férias
Para quem atua no mercado B2B, um dos clichês mais ouvidos é que a prospecção ativa e as vendas são mais fracas e menos constantes de dezembro até depois do carnaval. As festas de fim de ano, bem como o recesso e o período de férias são as principais alegações para esse argumento. Mas será […]
Um produto para cada objetivo: soluções de marketing e vendas que resolvem problemas da sua empresa
Cada uma das soluções de marketing e vendas atendem diferentes problemas da sua empresa. As áreas de marketing e vendas têm um nível de personalização cada vez mais elevado. Nesse sentido, as estratégias para obter leads qualificados não são as mesmas utilizadas para identificar o público-alvo, por exemplo. E definir as melhores estratégias para o […]
Estender o time: como as parcerias externas geram melhores resultados e vendas?
Estender o time de profissionais têm sido usado como uma forma de solucionar necessidades específicas do negócio. Áreas que não fazem parte da atividade-fim da empresa, mas que influenciam nos resultados, acabam muitas vezes não tendo os recursos necessários para entregar o desempenho que se espera. E não se trata apenas de recursos financeiros. De […]
CEO na operação do negócio: porque o gestor deve se manter integrado às atividades da empresa?
Como o CEO na operação do negócio é essencial para que a empresa se mantenha organizada e próspera. Gerenciar toda uma empresa requer muita dedicação, experiência e capacidade de inovar. Tudo isso faz com que a cadeira de CEO de uma empresa seja uma posição complexa. Mas o Diretor Executivo deve ter cuidado para que […]
Tendências de marketing & vendas para 2025: o que você precisa saber para iniciar o ano?
Uma das grandes características do mercado digital é a transformação constante das tendências de marketing e vendas. Mesmo que estratégias consolidadas no mercado ainda tragam resultados, é essencial compreender as mudanças do cenário. O marketing de vídeo, por exemplo, está em franca expansão, com plataformas como o Tik Tok e o Instagram liderando esse crescimento. […]
Data Science e feedback de clientes: como usar os dados para as estratégias de marketing?
O Data Science e o feedback dos clientes devem ser utilizados em conjunto para o desenvolvimento de estratégias de marketing. Fala-se bastante no feedback como uma forma decisiva de levar em conta a opinião dos clientes na operação da empresa. No entanto, é preciso dizer que esse feedback pode ser feito de diversas formas, e […]
3 etapas para análise de desempenho do Marketing & Vendas em 2024
A analise de desempenho das equipes de marketing e vendas é uma das tarefas mais comuns dessa época do ano. Fazer um levantamento preciso sobre as ações de marketing e vendas é essencial para corrigir rotas e melhorar o desempenho. E isso é algo cada vez mais natural para profissionais da área. De acordo com […]
Fidelização: Como o Conteúdo Transforma Relacionamentos
Fidelização de clientes: Como o conteúdo pode transformar relacionamentos? Você sabia que reter clientes pode custar até 5 vezes menos que conquistar novos? Mesmo assim, 44% das empresas ainda focam na aquisição de novos consumidores, enquanto apenas 18% priorizam a retenção. Primeiramente, esses dados do Invesp revelam que a fidelização é uma estratégia fundamental para […]
Técnicas para Converter Leads em Clientes
Primeiramente, a conversão de leads qualificados em clientes continua sendo um dos maiores desafios enfrentados pelas empresas, especialmente em um mercado competitivo e com consumidores cada vez mais bem informados. Assim como, o estudo “The Short Life of Online Sales Leads”, conduzido há alguns anos pelo Dr. James Oldroyd, ainda é relevante e nos alerta […]