O IEL (Instituto Euvaldo Lodi) tem como missão desenvolver lideranças e acelerar a competitividade da indústria gaúcha.
Para isso, aposta em programas práticos que aproximam profissionais da realidade do mercado, especialmente gestores que precisam evoluir processos comerciais e fortalecer estratégias de marketing e vendas.
Ao observar a crescente necessidade de integração entre áreas comerciais, marketing e desenvolvimento de negócios, o IEL buscou uma formação capaz de conectar teoria e prática, transformando líderes em agentes de melhoria imediata dentro das suas organizações, através do curso de marketing & vendas
O Desafio
O IEL percebeu um desafio recorrente entre indústrias e entidades do setor: apesar de possuírem bons produtos, processos estruturados e força operacional, muitas empresas não conseguiam transformar esse potencial em previsibilidade comercial.
As dores eram claras:
- Marketing atuando isolado do comercial
- Dificuldade de gerar demanda qualificada
- Falta de clareza sobre ICP e jornada dos clientes
- Vendas operando em modo reativo
- Baixa integração entre áreas
- Falta de método para tração comercial
- Ruídos na comunicação interna e externa
O IEL queria um curso capaz de transformar a forma como líderes enxergam marketing e vendas, substituindo achismos por método. Com isso, mostrando, na prática, como a integração gera crescimento real.
O objetivo
Criar uma formação prática, aplicável e direta ao ponto, capaz de:
- Ensinar líderes a enxergar marketing, pré-vendas e vendas como uma única operação integrada.
- Demonstrar, por meio do método S2M (Sales to Marketing), onde as vendas travam e onde estão as oportunidades.
- Preparar gestores para tomar decisões com dados, e não por intuição.
- Oferecer ferramentas para melhorar comunicação, operação comercial e geração de demanda.
- Formar uma rede de profissionais capacitados a implementar melhorias imediatas dentro das suas organizações.
O método aplicado
Ciclo I — Contexto e Diagnóstico da Turma
A Gama iniciou entendendo quem eram os profissionais inscritos e quais desafios enfrentavam em suas rotinas.
A turma reuniu 10 profissionais, com equilíbrio de gênero (50% feminino e 50% masculino) e representando:
- Indústrias (60%)
- Sindicatos e entidades do setor (40%)
Os participantes vieram de 5 cidades distintas, com destaque para:
- São Leopoldo (40%)
- Porto Alegre (30%)
- Novo Hamburgo, Caxias e Guaporé (10% cada)
Cargos extremamente diversos, incluindo diretores, gerentes, coordenadores de marketing e vendas, além de consultores e vendedores técnicos. Essa pluralidade permitiu um curso mais rico, com visões complementares do processo comercial.
Ciclo II — Conteúdo Prático e Aplicável
O curso foi desenhado com a lógica central da Gama: menos discurso, mais prática. Cada módulo trouxe:
- Conceitos essenciais de marketing integrado: ICP, posicionamento, canais, demanda ativa e passiva, comunicação relevante;
- Operação comercial orientada a dados: Funil, qualificações, metas, métricas, previsibilidade.
- Pré-vendas e inteligência comercial: Lead scoring, roteiros, cadência, abordagem e follow-up.
- Processos e plataformas: Como criar uma operação que funcione com clareza, escalabilidade e cultura de performance.
- Casos práticos da Gama: Mostrando como indústrias e empresas locais crescem ao integrar marketing + pré-vendas + vendas.
- Aplicação para a realidade de cada participante: Cada encontro conectava teoria → prática → realidade individual dos líderes.
Ciclo III — Desenvolvimento e Aplicação Imediata
Durante as aulas, líderes passaram a:
- Enxergar onde suas vendas travavam
- Identificar gargalos reais entre marketing e vendas
- Entender como processos simples destravam resultados
- Mapear oportunidades dentro de suas empresas
- Corrigir rotas internas com agilidade
- Reestruturar comunicação para maior impacto
- Medir esforços e resultados de forma estratégica
A pluralidade da turma foi crucial: discussões entre gerentes, coordenadores e vendedores geraram insights que dificilmente surgiriam em formações tradicionais.
Resultados da Parceria IEL + Gama
Os resultados da realização do curso podem ser percebidos nos impactos práticos, percepção de valor e ganhos imediatos. Isso pode ser percebido em especial na aplicação para a realidade de cada participante, uma vez que líderes agora conseguem identificar gargalos internos e ajustar a operação com autonomia.
Além disso, a diversidade de cargos trouxe trocas que geraram maior integração e menos desconexão operacional entre áreas que antes trabalhavam de forma isolada.
O sucesso da turma mostrou que há demanda real por capacitações que conectem marketing, vendas e processos comerciais. Assim, os líderes que participaram do curso estão preparados para transformar comunicação e vendas com base em dados, método e processo.
“Foi extremamente aderente e interessante para o público participante. Por quê? Porque trouxemos muito da teoria e também da prática, a partir da própria experiência de vocês para o setor produtivo em geral. Tivemos diversos participantes e representantes de diferentes setores da indústria, de todo o estado. Foi um case muito bacana e assertivo em conteúdo, abordagem e aplicabilidade.” – Bruna Luiza Hermes, Superintendente do IEL-RS
Quer transformar sua operação comercial com método, clareza e prática?