SLA na prática: como a definição de prazos, metas e responsabilidades impulsiona o desempenho de vendas e marketing
O SLA trata-se de um elemento essencial para desenvolver e aperfeiçoar a integração entre vendas e marketing. Um dos pressupostos para que os processos de trabalho sejam estabelecidos de maneira eficaz é a clareza sobre qual é o papel de cada profissional e equipe na operação. O alinhamento entre vendas e marketing deixou de ser […]
O poder do alinhamento Sales to Marketing: transformando empresas B2B
Através do Sales To Marketing as equipes de vendas e marketing tendem a desenvolver ações mais efetivas. Dizer que uma equipe alinhada nas estratégias e plano de ações é essencial para o sucesso do negócio até pode ser um senso comum. No entanto, há diferentes formas e propósitos de estabelecer esse alinhamento. Sendo assim, o […]
Alinhamento estratégico: a chave para superar o baixo volume de vendas no mercado B2B
O alinhamento estratégico entre as áreas de vendas e marketing é o pontapé inicial para um ciclo de vendas com volume e consistência. Seu departamento comercial vem enfrentando uma queda constante no volume de vendas? A primeira reação pode ser atribuir essa baixa performance à “maré de azar” ou a fatores externos como mercado, concorrência […]
Correção de rota: como ajustar o planejamento sem comprometer os objetivos da operação?
A correção de rota no planejamento estratégico pode ser o movimento que garante o alcance dos objetivos a médio prazo. Planejamento é essencial. Mas a capacidade de ajustá-lo com inteligência é o que separa empresas resilientes de equipes reféns do plano original. Em um contexto onde os negócios acontecem de forma dinâmica, saber fazer correções […]