Como ter leads mais qualificados na etapa de Pré-Vendas?
A etapa de Pré-Vendas é, muitas vezes, o divisor de águas entre uma operação comercial produtiva e uma estrutura que consome tempo e recursos sem entregar retorno. Quando os leads que chegam ao time de SDRs (Sales Development Representatives) ou BDRs (Business Development Representatives) não estão qualificados, o resultado é pipeline poluído, vendedores desmotivados e […]
Por que o Perfil de Cliente Ideal é um alicerce estratégico do crescimento B2B?
Em um mercado competitivo, como o que vivemos atualmente, cresce quem consegue unir precisão com consistência. Mais do que atrair qualquer cliente, é preciso atrair os clientes certos. Isso significa buscar aqueles clientes que realmente têm condições de se beneficiar da sua solução, gerar resultado e sustentar uma relação de longo prazo. É nesse ponto […]
Alinhamento estratégico: a chave para superar o baixo volume de vendas no mercado B2B
O alinhamento estratégico entre as áreas de vendas e marketing é o pontapé inicial para um ciclo de vendas com volume e consistência. Seu departamento comercial vem enfrentando uma queda constante no volume de vendas? A primeira reação pode ser atribuir essa baixa performance à “maré de azar” ou a fatores externos como mercado, concorrência […]
Como identificar oportunidades que devem ficar na sua estratégia?
Apreender a identificar oportunidades adequadas para o seu negócio pode ser o ponto de virada para o sucesso da equipe de vendas. Que tipo de participante do BBB é cada um dos nichos de mercado que você direciona seus recursos? Para que a sua empresa se mantenha forte e competitiva, é preciso abandonar os nichos […]