Prospecção e qualificação de leads: volume e qualidade podem andar juntos, mas de forma coerente e qualificada
O dilema entre qualidade e quantidade na prospecção e qualificação de leads ainda permeia as estratégias de marketing e vendas.. Em um mercado B2B cada vez mais competitivo e digitalizado, a busca pelo equilíbrio perfeito entre volume e qualidade na prospecção de leads tornou-se o Santo Graal para áreas comerciais. Assim, a Inteligência Artificial, por […]
Como um bom conteúdo pode guiar seus leads ao destino final?
Como os conteúdos ajudam a “aquecer” os leads? Fazer com que o lead esteja pronto para tomar a decisão de compra é essencial para o sucesso do processo de vendas. Mas para isso é necessário contar com um bom conteúdo de Inbound Marketing. De acordo com a Tech Report, empresas que se destacam na nutrição […]
