Farejando o cliente: como os critérios de qualificação ajudam nas estratégias de vendas e marketing
Critérios de qualificação bem estruturados são como um guia para que o processo de vendas funcione de maneira sustentável, facilitando a aquisição de clientes que atendam ao ICP da empresa. Adquirir novos clientes é algo crucial para que a operação de qualquer empresa seja viável. Em geral, essa aquisição é feita através de Inbound Marketing […]
Prospecção e qualificação de leads: volume e qualidade podem andar juntos, mas de forma coerente e qualificada
O dilema entre qualidade e quantidade na prospecção e qualificação de leads ainda permeia as estratégias de marketing e vendas.. Em um mercado B2B cada vez mais competitivo e digitalizado, a busca pelo equilíbrio perfeito entre volume e qualidade na prospecção de leads tornou-se o Santo Graal para áreas comerciais. Assim, a Inteligência Artificial, por […]
Como o ICP pode guiar a criação de conteúdo para diferentes públicos?
Através do ICP é possível fazer uma criação de conteúdo mais próxima do público-alvo. Quem atua em equipe de vendas já está habituado a usar o ICP no dia a dia. O Ideal Client Profile, ou Perfil de Cliente Ideal, ajuda a identificar contas que se encaixam melhor nos tipos de clientes que a empresa […]
