3 etapas para análise de desempenho do Marketing & Vendas em 2024
A analise de desempenho das equipes de marketing e vendas é uma das tarefas mais comuns dessa época do ano. Fazer um levantamento preciso sobre as ações de marketing e vendas é essencial para corrigir rotas e melhorar o desempenho. E isso é algo cada vez mais natural para profissionais da área. De acordo com […]
Como o ICP pode guiar a criação de conteúdo para diferentes públicos?
Através do ICP é possível fazer uma criação de conteúdo mais próxima do público-alvo. Quem atua em equipe de vendas já está habituado a usar o ICP no dia a dia. O Ideal Client Profile, ou Perfil de Cliente Ideal, ajuda a identificar contas que se encaixam melhor nos tipos de clientes que a empresa […]
Como o storytelling e a jornada do herói engajam e conquistam leads?
Através do Storytelling é possível gerar conexão com o público de forma autêntica. É mais provável que uma pessoa ou empresa adquira seu produto se ela reconhece uma história sendo construída ao longo do tempo. A pesquisa da OneSpot dá esse indicativo, apontando que 92% dos consumidores desejam que as marcas criem anúncios que pareçam […]
Funil de vendas: que tipo de conteúdo para usar em cada etapa
O conteúdo desempenha um papel que vai além de informar e engajar o público nos seus canais. Um material entregue e desenvolvido de forma estratégica é capaz de conduzir os leads por todo o funil de vendas. Desse modo, isso pode ser observado na prática, com números. Cerca de 58% dos profissionais de marketing do […]
Como um bom conteúdo pode guiar seus leads ao destino final?
Como os conteúdos ajudam a “aquecer” os leads? Fazer com que o lead esteja pronto para tomar a decisão de compra é essencial para o sucesso do processo de vendas. Mas para isso é necessário contar com um bom conteúdo de Inbound Marketing. De acordo com a Tech Report, empresas que se destacam na nutrição […]
Técnicas para Converter Leads em Clientes
Primeiramente, a conversão de leads qualificados em clientes continua sendo um dos maiores desafios enfrentados pelas empresas, especialmente em um mercado competitivo e com consumidores cada vez mais bem informados. Assim como, o estudo “The Short Life of Online Sales Leads”, conduzido há alguns anos pelo Dr. James Oldroyd, ainda é relevante e nos alerta […]
O Valor do Tráfego Pago em Campanhas de Curto Prazo
O marketing digital tem evoluído rapidamente, e dentro desse universo, o marketing pago se destaca como uma ferramenta poderosa para empresas que buscam resultados rápidos e mensuráveis. O tráfego pago, como é comumente conhecido, é uma estratégia que envolve o investimento financeiro em anúncios para gerar visitas a um site ou plataforma digital. De acordo com […]
O Uso de CRM para Monitoramento de Campanhas
Existem muitas empresas que em algum momento lidam com dificuldades econômicas e mudanças nos hábitos de gastos. Nesse sentido, é preciso inovar! investir em novas ferramentas de software e tecnologia pode fornecer as eficiências que as organizações buscam. Para empresas que desejam otimizar seus processos de vendas e ter uma visão 360º do seu negócio, […]
Métricas: Quais importam para as empresas B2B?
Você tem um negócio B2B e se importa muito com o engajamento do seu negócio, este conteúdo é para você! É comum focar em métricas superficiais como curtidas, comentários e compartilhamentos. Essas interações são frequentemente vistas como indicadores de sucesso, mas será que realmente importam tanto para vendas e conversões? 🤔 Neste artigo, vamos desmistificar […]
Como Lidar com Objeções Durante o Processo de Venda?
Lidar com objeções é uma parte inevitável do processo de vendas, especialmente em cenários B2B. Logo, abordar essas objeções de maneira eficaz não só ajuda a manter um relacionamento saudável com o cliente em potencial, mas também pode conduzir a uma conclusão positiva da venda. Vamos conferir algumas estratégias para enfrentar objeções comuns de maneira […]
