Estender o time: como as parcerias externas geram melhores resultados e vendas?
Estender o time de profissionais têm sido usado como uma forma de solucionar necessidades específicas do negócio. Áreas que não fazem parte da atividade-fim da empresa, mas que influenciam nos resultados, acabam muitas vezes não tendo os recursos necessários para entregar o desempenho que se espera. E não se trata apenas de recursos financeiros. De […]
CEO na operação do negócio: porque o gestor deve se manter integrado às atividades da empresa?
Como o CEO na operação do negócio é essencial para que a empresa se mantenha organizada e próspera. Gerenciar toda uma empresa requer muita dedicação, experiência e capacidade de inovar. Tudo isso faz com que a cadeira de CEO de uma empresa seja uma posição complexa. Mas o Diretor Executivo deve ter cuidado para que […]
Tendências de marketing & vendas para 2025: o que você precisa saber para iniciar o ano?
Uma das grandes características do mercado digital é a transformação constante das tendências de marketing e vendas. Mesmo que estratégias consolidadas no mercado ainda tragam resultados, é essencial compreender as mudanças do cenário. O marketing de vídeo, por exemplo, está em franca expansão, com plataformas como o Tik Tok e o Instagram liderando esse crescimento. […]
Data Science e feedback de clientes: como usar os dados para as estratégias de marketing?
O Data Science e o feedback dos clientes devem ser utilizados em conjunto para o desenvolvimento de estratégias de marketing. Fala-se bastante no feedback como uma forma decisiva de levar em conta a opinião dos clientes na operação da empresa. No entanto, é preciso dizer que esse feedback pode ser feito de diversas formas, e […]
3 etapas para análise de desempenho do Marketing & Vendas em 2024
A analise de desempenho das equipes de marketing e vendas é uma das tarefas mais comuns dessa época do ano. Fazer um levantamento preciso sobre as ações de marketing e vendas é essencial para corrigir rotas e melhorar o desempenho. E isso é algo cada vez mais natural para profissionais da área. De acordo com […]
Como o ICP pode guiar a criação de conteúdo para diferentes públicos?
Através do ICP é possível fazer uma criação de conteúdo mais próxima do público-alvo. Quem atua em equipe de vendas já está habituado a usar o ICP no dia a dia. O Ideal Client Profile, ou Perfil de Cliente Ideal, ajuda a identificar contas que se encaixam melhor nos tipos de clientes que a empresa […]
Como o storytelling e a jornada do herói engajam e conquistam leads?
Através do Storytelling é possível gerar conexão com o público de forma autêntica. É mais provável que uma pessoa ou empresa adquira seu produto se ela reconhece uma história sendo construída ao longo do tempo. A pesquisa da OneSpot dá esse indicativo, apontando que 92% dos consumidores desejam que as marcas criem anúncios que pareçam […]
Funil de vendas: que tipo de conteúdo para usar em cada etapa
O conteúdo desempenha um papel que vai além de informar e engajar o público nos seus canais. Um material entregue e desenvolvido de forma estratégica é capaz de conduzir os leads por todo o funil de vendas. Desse modo, isso pode ser observado na prática, com números. Cerca de 58% dos profissionais de marketing do […]
Como um bom conteúdo pode guiar seus leads ao destino final?
Como os conteúdos ajudam a “aquecer” os leads? Fazer com que o lead esteja pronto para tomar a decisão de compra é essencial para o sucesso do processo de vendas. Mas para isso é necessário contar com um bom conteúdo de Inbound Marketing. De acordo com a Tech Report, empresas que se destacam na nutrição […]
Técnicas para Converter Leads em Clientes
Primeiramente, a conversão de leads qualificados em clientes continua sendo um dos maiores desafios enfrentados pelas empresas, especialmente em um mercado competitivo e com consumidores cada vez mais bem informados. Assim como, o estudo “The Short Life of Online Sales Leads”, conduzido há alguns anos pelo Dr. James Oldroyd, ainda é relevante e nos alerta […]