Outbound: a estratégia que acelera as vendas do seu negócio em menos tempo
Quando se trata de impulsionar as vendas de forma precisa e rápida, o Outbound Marketing se destaca como uma estratégia imbatível. Por exemplo, apenas 25% das empresas fazem uso do Outbound. Ou seja, diferente do Inbound Marketing, onde os clientes vêm até você, no Outbound Marketing, sua empresa vai atrás dos clientes. A estratégia envolve […]
Pré-Vendas: A estratégia para alavancar sua empresa B2B
Pré-vendas é um processo essencial no ciclo de vendas B2B, envolvendo a identificação, qualificação e preparação de leads antes de serem encaminhados para o time de vendas. Este processo garante que os leads estejam prontos e bem informados, aumentando a eficiência e a taxa de conversão das vendas. Desse modo, empresas B2B que adotam essa […]
Playbook de Vendas: o guia para aumentar seus resultados
Um playbook de vendas é um guia prático que documenta processos, melhores práticas, estratégias e táticas para uma equipe de vendas fechar negócios de maneira eficiente e eficaz. Nesse sentido, de acordo com a Sales Hacker, 71% das empresas levam até 6 meses para potencializar novos vendedores. Com uma abordagem focada em resultados e estratégias […]
Lead Score: A estratégia que vai otimizar suas vendas!
Lead score é uma estratégia eficiente de qualificação de leads, onde se definem critérios específicos e se estabelece uma pontuação para cada um deles de acordo com sua importância. Segundo uma pesquisa divulgada pelo Mundo do Marketing, apenas 31% das empresas participantes do estudo realizam o lead scoring. O que ocorre é que várias empresas […]
Impulsione seu Perfil de Cliente Ideal para aumentar conversões
O Perfil de Cliente Ideal funciona como um mapa para encontrar as contas com maior probabilidade de conversão no processo de vendas. Descobrir o ICP é um dos grandes desafios dos times comerciais em empresas B2B, conforme mostram diversas pesquisas de mercado. Se você não possui seu perfil de Cliente Ideal, coloque como prioridade! Com […]
CRM: A visão 360º que você precisa ter do seu negócio
Através de um CRM sólido a empresa pode, por exemplo, mensurar todo o trabalho desenvolvido pelas áreas de vendas e marketing. Investir em novas ferramentas de software e tecnologia pode fornecer a eficiência que as organizações tanto desejam. Para empresas que buscam otimizar seus processos de vendas e obter uma visão completa do negócio, as […]
