Nos últimos tempos falamos aqui em nosso blog sobre como é importante alinhar as operações de vendas, pré-vendas e marketing, através de processos bem definidos, a valorização e desenvolvimento de pessoas e o uso de ferramentas que façam sentido.
No entanto, agora chegou o momento de falar sobre todo o conceito e método que molda essa estrutura de integração. O Sales To Marketing, metodologia desenvolvida pela Gama, vem com o propósito claro de integrar marketing, pré-vendas e vendas e, a partir disso, orienta todo o processo de diagnóstico e operação comercial integrada.
Essa é, aliás, uma das dores de quem atua nessas áreas. Como aponta o Panorama de Marketing e Vendas, apenas 15% dos profissionais afirmam que a integração entre Marketing e Vendas é satisfatória em suas empresas.
Foi para resolver esse problema que nasceu o Sales to Marketing, uma metodologia autoral da Gama que visa não só integrar essas áreas, mas também transformar a maneira como os processos comerciais funcionam, com foco em resultados reais e mensuráveis.
Portanto, confira neste artigo do Blog da Gama o que é o Sales To Marketing e como ele pode, na prática, transformar desorganização comercial em um processo claro, eficiente e que dá retorno.
O que é o Sales to Marketing (S2M)?
O nosso ponto de partida para abordar tudo o que envolve o Sales To Marketing é mostrar o que de fato ele é. Pois bem, o S2M é muito mais do que uma consultoria ou uma plataforma de ferramentas.
Ele é, como já mencionamos, uma metodologia prática de integração comercial que orienta todo o processo de diagnóstico, planejamento, execução e análise das operações de marketing, pré-vendas e vendas.
Todo esse trabalho sempre é baseado em três pilares fundamentais — Pessoas, Processos e Plataforma—. Assim, o S2M conecta essas áreas essenciais para o sucesso comercial, garantindo que elas trabalhem de maneira coesa, alinhada e, principalmente, eficiente.
A partir disso, o objetivo do Sales To Marketing é simples e direto: gerar resultado comercial concreto e mensurável.
Mas a forma com que isso é feito é o verdadeiro diferencial. Enquanto muitas empresas falham ao tentar integrar essas áreas com soluções superficiais, o S2M vai além, promovendo uma análise detalhada de cada uma delas e garantindo que cada departamento tenha clareza sobre seu papel no processo e como se interligar com os outros.
Ao conectar marketing, pré-vendas e vendas de forma eficaz, o S2M cria uma base sólida que transforma operações |em processos estratégicos, ágeis e com alto desempenho.
Os princípios fundamentais do S2M
1. Pessoas
Nenhuma estratégia funciona sem as pessoas certas, nos papéis certos.
Considerando isso, o S2M acredita que, mais do que qualquer outra coisa, é necessário entender profundamente quem está nas operações e quais habilidades e capacidades precisam ser desenvolvidas.
Nesse contexto, o trabalho começa com uma análise das equipes. Ela serve para identificar potenciais desalinhamentos e garantir que todos saibam exatamente o que é esperado deles e como podem contribuir para o sucesso da empresa.
Para o S2M, as pessoas não são apenas recursos, elas são o coração de qualquer operação comercial de sucesso.
2. Processos
Processos bem desenhados são o que faz uma operação ser escalável e eficiente.
Sendo assim, o Sales To Marketing mapeia cada um dos fluxos comerciais dentro das três áreas e analisa o que está funcionando e o que pode ser melhorado. No entanto, a metodologia não apenas organiza os processos, mas os torna claros e alinhados, garantindo que as informações fluam sem interrupções e de forma organizada entre vendas, pré-vendas e marketing.
Isso inclui a criação de protocolos claros para qualificação de leads, campanhas de marketing, e abordagem de vendas. Além de garantir que todos os membros da equipe sigam uma linha comum.
3. Plataforma
A tecnologia é a base operacional que sustenta todo o processo e conecta o trabalho das pessoas envolvidas na operação.
Por isso consideramos que as ferramentas utilizadas não são apenas acessórias, mas essenciais para garantir que o processo de integração entre as áreas seja eficiente.
Seja por meio de CRMs, automações de marketing, plataformas de análise de dados ou outras tecnologias, o S2M utiliza as melhores ferramentas disponíveis para permitir que as equipes trabalhem de forma mais inteligente, com menos retrabalho e mais precisão nos dados.
Como o S2M impacta diretamente os resultados das empresas
A partir destes três pilares, que guiam todo o projeto de implementação do Sales To Marketing, são desenvolvidas todas as etapas do nosso trabalho. Porém, o que nos diferencia de uma agência ou consultoria qualquer?
Assim, pode-se dizer que a grande diferenciação está nas quatro etapas da metodologia, que vai desde o diagnóstico até a rodagem do projeto no mercado.
Identificamos o que deve ser melhorado, propomos as soluções necessárias e a gente testa a estratégia em campo, com gente real, ferramenta real e lead real. Ou seja, não apenas apontamos o que está errado, mas também colocamos nossa metodologia à prova, validando e ajustando em tempo real.
Ademais, em cada tópico a seguir vamos explorar como funcionam cada uma das etapas do Sales To Marketing.
Diagnóstico que dá clareza
Em primeiro lugar, com o S2M a empresa ganha uma verdadeira radiografia da sua operação comercial. Isso porque é possível identificar onde os leads travam, onde há desperdício de tempo, quais processos estão fora de sincronia e onde as informações estão se perdendo.
Esse diagnóstico não é genérico, ele é feito sob medida para a realidade da empresa, com base em dados concretos e observações feitas dentro do contexto específico do cliente.
Não se trata de uma análise superficial, mas sim de um estudo profundo que aponta exatamente onde estão os gargalos e quais as áreas de maior potencial para melhoria.
Planejamento com metas claras
A partir do diagnóstico, o Sales To Marketing estrutura um planejamento prático e realista, com ações objetivas e responsabilidades bem definidas. A metodologia é voltada para a execução e não para teorias ou ideias vagas.
Desse modo, cada ação que faz parte do plano de ação tem um objetivo claro e um prazo para ser realizada, o que garante que não se perca tempo com atividades desnecessárias.
Esse planejamento não é apenas uma lista de tarefas, ele é uma estratégia detalhada e integrada, que considera o melhor caminho para alinhar marketing, pré-vendas e vendas de forma que todas as áreas trabalhem juntas para atingir as metas.
MVP que valida antes de escalar
Um dos maiores diferenciais do S2M é a fase de MVP, ou Mínimo Produto Viável. Ou seja, ao contrário de muitas metodologias que apenas entregam planos e relatórios, o Sales To Marketing se destaca por colocar a metodologia em prática desde o início.
O MVP permite testar as estratégias em pequena escala com um time real, utilizando ferramentas reais e leads reais. Isso garante que todos os processos sejam validados na prática antes de serem ampliados para toda a operação.
O MVP elimina o risco de falhas maiores ao testar as soluções em uma escala controlada, proporcionando aprendizado imediato com base em dados concretos.
Resultado real, medido com dados
O S2M vai além de relatórios de desempenho: ele utiliza dados para medir o sucesso de cada etapa da jornada comercial. Ao medir o impacto de cada ação de marketing, pré-vendas e vendas, é possível identificar quais estratégias estão gerando resultados e onde é necessário fazer ajustes.
Dessa forma, o foco está em otimizar cada etapa da jornada comercial para reduzir desperdícios, acelerar o ciclo de vendas e aumentar a conversão.
Essa abordagem baseada em dados permite que as empresas tomem decisões mais informadas e alcancem resultados mais rápidos e consistentes.
Na Gama é assim: menos discurso, mais resultado
Empresas que contratam a Gama não querem apenas vender mais. O principal foco é vender melhor, de forma previsível e sustentável.
E é exatamente isso que o Sales To Marketing entrega: uma operação comercial mais saudável, integrada e preparada para o crescimento. Com o S2M, as empresas ganham uma vantagem competitiva ao eliminar os pontos de atrito entre vendas, pré-vendas e marketing.
Tudo isso é possível, portanto, através de alguns ajustes, como por exemplo:
- Mais clareza sobre a origem dos seus resultados e como cada departamento contribui para o sucesso geral
- A eliminação de falhas de comunicação e de processos
- Leads mais qualificados chegando em vendas
- Ciclos de vendas mais rápidos e com maior taxa de conversão
- Um uso mais inteligente dos dados, otimizando as decisões comerciais
Esse é o Sales to Marketing da Gama. Uma metodologia prática, validada no campo de batalha e que entrega o que toda empresa realmente quer: resultados reais e escaláveis.
Quer transformar a sua operação comercial? Fale com um de nossos especialistas e conheça mais sobre o Sales To Marketing!
