Vamos fazer uma call? Como as reuniões de alinhamento contribuem no ajuste de estratégias
Mesmo que já façam parte da rotina, as reuniões de alinhamento podem ser ajustadas para potencializar os resultados da operação de vendas e marketing. Embora o planejamento estratégico a longo prazo deva ser priorizado, isso não impede que aconteçam ajustes pontuais. Aliás, esses ajustes podem ser decisivos para que os objetivos sejam alcançados e o […]
Processos de trabalho bem definidos: o salva-vidas para vendas e marketing no B2B
Em momentos de tomada de decisão e de ajustes na estratégia, os processos de trabalho bem definidos é quem vai sustentar a eficiência da operação. Já mencionamos em outros artigos do nosso blog o quão importante é a colaboração entre as áreas de vendas e marketing. Em especial nas empresas do mercado B2B, a complexidade […]
O poder do alinhamento Sales to Marketing: transformando empresas B2B
Através do Sales To Marketing as equipes de vendas e marketing tendem a desenvolver ações mais efetivas. Dizer que uma equipe alinhada nas estratégias e plano de ações é essencial para o sucesso do negócio até pode ser um senso comum. No entanto, há diferentes formas e propósitos de estabelecer esse alinhamento. Sendo assim, o […]
Alinhamento estratégico: a chave para superar o baixo volume de vendas no mercado B2B
O alinhamento estratégico entre as áreas de vendas e marketing é o pontapé inicial para um ciclo de vendas com volume e consistência. Seu departamento comercial vem enfrentando uma queda constante no volume de vendas? A primeira reação pode ser atribuir essa baixa performance à “maré de azar” ou a fatores externos como mercado, concorrência […]
Correção de rota: como ajustar o planejamento sem comprometer os objetivos da operação?
A correção de rota no planejamento estratégico pode ser o movimento que garante o alcance dos objetivos a médio prazo. Planejamento é essencial. Mas a capacidade de ajustá-lo com inteligência é o que separa empresas resilientes de equipes reféns do plano original. Em um contexto onde os negócios acontecem de forma dinâmica, saber fazer correções […]
5 perguntas para saber se seu time de vendas e marketing estão alinhados
Você já teve a sensação de que suas equipes de marketing e vendas parecem trabalhar em universos paralelos? Enquanto uma fala em leads, engajamento e brand awareness, a outra só pensa em oportunidades, taxas de fechamento e receita. Se esse cenário soa familiar, você não está sozinho. Sendo assim, segundo pesquisas recentes, apenas 18% das […]
A Importância do Planejamento Estratégico para crescimento a longo prazo
Já mencionamos algumas vezes aqui em nosso blog e é possível considerar uma verdade absoluta que o planejamento estratégico é uma força motriz no crescimento das empresas. De acordo com o relatório “The Strategy Crisis”, da Strategy&, que ouviu mais de 6.000 executivos, cerca de 70% dos planejamentos estratégicos acabam não resultando no alcance dos […]
Especializar ou Diversificar: qual caminho seguir para crescer de forma sustentável?
Especializar ou diversificar, eis a questão! Muito antes de entender quais mercados e públicos se deseja alcançar, é imprescindível entender quais os caminhos que farão chegar no destino almejado. Ou seja, é preciso definir como a empresa pretende se diferenciar no mercado. De modo geral, há duas formas tradicionais e eficazes para obter essa diferenciação: […]
O que fazer após expandir? Como evitar o efeito boomerang no crescimento da empresa?
O efeito boomerang pode representar problemas como inconsistência no projeto e perda de qualidade nos serviços e produtos. Conseguir fazer a expansão da empresa para um novo mercado é um feito que deve ser celebrado. Ter concentrado esforços suficientes para que o negócio se mantenha saudável mesmo com o investimento em novas áreas é uma […]
Como enxergar oportunidades onde ninguém mais vê? Estratégias para explorar novos segmentos
Explorar novos segmentos torna-se mais eficiente quando se enxerga oportunidades onde ninguém mais vê. É lugar comum no mundo dos negócios falar que o mercado está cada vez mais competitivo. Há uma crescente de empresas no mercado operando no mesmo segmento, o que acaba gerando por vezes uma saturação de demanda. Desse modo, torna-se essencial […]
