O que fazer após expandir? Como evitar o efeito boomerang no crescimento da empresa?
O efeito boomerang pode representar problemas como inconsistência no projeto e perda de qualidade nos serviços e produtos. Conseguir fazer a expansão da empresa para um novo mercado é um feito que deve ser celebrado. Ter concentrado esforços suficientes para que o negócio se mantenha saudável mesmo com o investimento em novas áreas é uma […]
Como enxergar oportunidades onde ninguém mais vê? Estratégias para explorar novos segmentos
Explorar novos segmentos torna-se mais eficiente quando se enxerga oportunidades onde ninguém mais vê. É lugar comum no mundo dos negócios falar que o mercado está cada vez mais competitivo. Há uma crescente de empresas no mercado operando no mesmo segmento, o que acaba gerando por vezes uma saturação de demanda. Desse modo, torna-se essencial […]
Como expandir para novos segmentos sem perder a identidade da marca?
Mais do que a qualidade de produtos e serviços, a identidade da marca é um dos fatores mais relevantes para conquistar o público. Depois de se consolidar no mercado, expandir para novos segmentos acaba sendo mais do que uma lógica, mas um caminho necessário. Criar novas unidades da empresa, ganhar novos clientes e ampliar a […]
Como identificar oportunidades que devem ficar na sua estratégia?
Apreender a identificar oportunidades adequadas para o seu negócio pode ser o ponto de virada para o sucesso da equipe de vendas. Que tipo de participante do BBB é cada um dos nichos de mercado que você direciona seus recursos? Para que a sua empresa se mantenha forte e competitiva, é preciso abandonar os nichos […]
Quais são os detalhes que revelam as melhores oportunidades B2B?
Você está atento às oportunidades b2b que realmente importam? Enquanto o mercado B2B segue obcecado por megatendências e oscilações econômicas, as oportunidades mais lucrativas costumam surgir de movimentos quase invisíveis. Nesse sentido, pequenos detalhes, mudanças sutis na dinâmica das empresas e padrões de consumo podem redefinir completamente a estratégia comercial de quem sabe onde olhar. […]
A importância do mapeamento de mercado para empresas B2B
Entender os caminhos que a indústria está seguindo é algo precioso para definir as estratégias e abordagens da empresa. Para isso, o mapeamento de mercado fornece insights e dados acerca dos principais movimentos realizados no mercado B2B. Aliás, não identificar quais as necessidades do mercado pode trazer grandes riscos para a empresa. De acordo com […]
Como a Gama entrega resultados em diferentes soluções
Como já abordamos há algumas semanas aqui no blog, a extensão das equipes de marketing e vendas através de parceiros externos tem benefícios importantes. De acordo com o Content Marketing Institute, a contratação de uma agência de marketing digital pode gerar uma redução de custos de 20% na operação. Mas essa é uma questão que […]
Como criar times de marketing e vendas de acordo com as necessidades do negócio?
A formação dos times de marketing e vendas pode influenciar nos resultados de todas as áreas de um negócio. Já é senso comum que uma equipe bem estruturada é a base do sucesso de qualquer empresa. Mas no caso do times de marketing e vendas, essa é uma questão ainda mais crítica, pois essas são […]
As vendas também acontecem no verão: a importância de manter a prospecção ativa durante o período de férias
Para quem atua no mercado B2B, um dos clichês mais ouvidos é que a prospecção ativa e as vendas são mais fracas e menos constantes de dezembro até depois do carnaval. As festas de fim de ano, bem como o recesso e o período de férias são as principais alegações para esse argumento. Mas será […]
Um produto para cada objetivo: soluções de marketing e vendas que resolvem problemas da sua empresa
Cada uma das soluções de marketing e vendas atendem diferentes problemas da sua empresa. As áreas de marketing e vendas têm um nível de personalização cada vez mais elevado. Nesse sentido, as estratégias para obter leads qualificados não são as mesmas utilizadas para identificar o público-alvo, por exemplo. E definir as melhores estratégias para o […]