Tirar o risco da mesa: como o “T” do JOLT Effect e o Skin in the Game destravam decisões de compra
Tomar decisões de compra é, entre outras coisas, assumir o risco por possíveis prejuízos e falhas que a aquisição pode trazer à empresa. E quando já
Compartilhamos ideias, estratégias e aprendizados que conectam marketing, vendas e pré-vendas. Conteúdos práticos para quem busca resultados reais, sem enrolação.
Tomar decisões de compra é, entre outras coisas, assumir o risco por possíveis prejuízos e falhas que a aquisição pode trazer à empresa. E quando já
Quantos problemas o gestor de uma indústria, seja de qual segmento ela for, tem para resolver na operação da sua empresa? A resposta mais provável é
O processo de vendas no mercado B2B tem sido cada vez mais complexo. Essa é uma questão causada por diversos fatores, como o aumento exponencial de
Abordar um lead que está decidido desde o início de que precisa da sua solução e que a considera a mais adequada é o sonho de
Sua empresa está falando com quem? Não saber essa resposta é que pode ser o verdadeiro terror nesse Halloween Muitas empresas acreditam que quanto mais ampla
Obter leads qualificados com bastante frequência e transformá-los em clientes de longa durabilidade é o sonho de consumo de qualquer área de vendas. Ao mesmo tempo,
Quando uma empresa tenta falar com todo mundo, ela não está falando com ninguém de maneira eficaz e está prejudicando os resultados comerciais. Esse é um
Imagine descobrir que mais da metade dos negócios perdidos pela sua empresa não foi para a concorrência, mas para algo ainda mais desafiador: a indecisão dos
Em um cenário onde 77% dos compradores consideram o processo de compra B2B muito complicado e os ciclos de vendas aumentaram 25% desde 2019, uma nova
Você já perdeu uma venda que parecia certa? Aquele cliente que demonstrou interesse, fez perguntas, chegou até a apresentação final e… simplesmente desapareceu? Se a resposta
Embora não seja a garantia do fechamento de negócios, conectar-se com os leads “certos” torna o trabalho da área de vendas mais eficaz. Encontrar os clientes
Imagine perder 60% das suas oportunidades de vendas não para a concorrência, mas simplesmente porque seus leads ficaram indecisos e optaram por não fazer nada. Essa
A etapa de Pré-Vendas é, muitas vezes, o divisor de águas entre uma operação comercial produtiva e uma estrutura que consome tempo e recursos sem entregar
Para muitas empresas B2B, o marketing ainda é visto como um centro de custos necessário, mas difícil de justificar. Gestores que têm essa percepção muitas vezes
Aquela reunião semanal, para integrar marketing, pré-vendas e vendas e tentar entender por que os leads não convertem, por que o CRM está cheio de oportunidades
Existe uma armadilha na aquisição de clientes B2B que pode ser perigosa para a sua empresa. Trata-se de acreditar que basta o cliente ter orçamento e
Em um mercado competitivo, como o que vivemos atualmente, cresce quem consegue unir precisão com consistência. Mais do que atrair qualquer cliente, é preciso atrair os
Quando falamos sobre Sales To Marketing (S2M), muitas vezes nos concentramos na teoria e nos processos que conectam marketing, pré-vendas e vendas. No entanto, a verdadeira