Por que o Perfil de Cliente Ideal é um alicerce estratégico do crescimento B2B?
Em um mercado competitivo, como o que vivemos atualmente, cresce quem consegue unir precisão com consistência. Mais do que atrair qualquer cliente, é preciso atrair os
Compartilhamos ideias, estratégias e aprendizados que conectam marketing, vendas e pré-vendas. Conteúdos práticos para quem busca resultados reais, sem enrolação.
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Quando falamos sobre Sales To Marketing (S2M), muitas vezes nos concentramos na teoria e nos processos que conectam marketing, pré-vendas e vendas. No entanto, a verdadeira
Nos últimos tempos falamos aqui em nosso blog sobre como é importante alinhar as operações de vendas, pré-vendas e marketing, através de processos bem definidos, a
Olhar para trás e reviver cada etapa da construção da Gama não é apenas viajar no tempo, mas também visitar memórias e se deparar com todos
Os 11 anos de atuação da Gama chegam marcados pela evolução do seu posicionamento e pela consolidação como uma empresa de tecnologia que integra marketing, pré-vendas
Uma cultura orientada por dados é capaz de fazer com que todas as tomadas de decisões na empresa sejam mais assertivas e alinhadas com o propósito
Os KPI’s compartilhados auxiliam equipes de vendas e marketing a entender quais estratégias podem trazer os resultados que se esperam delas. O caminho para o crescimento
Uma base única de dados permite que vendas e marketing possuam informações atualizadas e precisas sobre a jornada do cliente. Imagine tentar navegar por um oceano
Integrar CRM, plataformas de automação e outros sistemas não só simplifica a rotina, como também proporciona uma visão precisa sobre a jornada do cliente, desde a
O stack de vendas e marketing tem a missão de auxiliar na construção das estratégias de ambas as equipes, e não travar o trabalho. Seja para
Mesmo que já façam parte da rotina, as reuniões de alinhamento podem ser ajustadas para potencializar os resultados da operação de vendas e marketing. Embora o
Critérios de qualificação bem estruturados são como um guia para que o processo de vendas funcione de maneira sustentável, facilitando a aquisição de clientes que atendam
O SLA trata-se de um elemento essencial para desenvolver e aperfeiçoar a integração entre vendas e marketing. Um dos pressupostos para que os processos de trabalho
Em momentos de tomada de decisão e de ajustes na estratégia, os processos de trabalho bem definidos é quem vai sustentar a eficiência da operação. Já
Ao criar um ambiente de pertencimento para os colaboradores, a empresa está investindo na melhora do desempenho entre vendas e marketing. Um processo eficiente de integração
Mapear competências pode ser o grande diferencial para que sua empresa alcance os objetivos comerciais que tanto almeja. Em um contexto onde há cada vez mais
Com uma cultura organizacional robusta e sólida é possível transformar de maneira tangível os resultados da operação. No artigo que publicamos na última semana, falamos sobre
Através do Sales To Marketing as equipes de vendas e marketing tendem a desenvolver ações mais efetivas. Dizer que uma equipe alinhada nas estratégias e plano