Sales Ops: O Motor Silencioso da Eficiência Comercial
Gerar previsibilidade, eficiência e escalabilidade comercial é, ao mesmo tempo importante e desafiador. É importante por se tratar de fatores que garantem sustentabilidade a longo prazo e desafiador por depender de uma série de fatores internos e externos. É justamente nesse cenário que entra o Sales Ops — ou Operações de Vendas — uma área […]
Outbound: a estratégia que acelera as vendas do seu negócio em menos tempo
Quando se trata de impulsionar as vendas de forma precisa e rápida, o Outbound Marketing se destaca como uma estratégia imbatível. Por exemplo, apenas 25% das empresas fazem uso do Outbound. Ou seja, diferente do Inbound Marketing, onde os clientes vêm até você, no Outbound Marketing, sua empresa vai atrás dos clientes. A estratégia envolve […]
Playbook de Vendas: o guia para aumentar seus resultados
Um playbook de vendas é um guia prático que documenta processos, melhores práticas, estratégias e táticas para uma equipe de vendas fechar negócios de maneira eficiente e eficaz. Nesse sentido, de acordo com a Sales Hacker, 71% das empresas levam até 6 meses para potencializar novos vendedores. Com uma abordagem focada em resultados e estratégias […]
Impulsione seu Perfil de Cliente Ideal para aumentar conversões
O Perfil de Cliente Ideal funciona como um mapa para encontrar as contas com maior probabilidade de conversão no processo de vendas. Descobrir o ICP é um dos grandes desafios dos times comerciais em empresas B2B, conforme mostram diversas pesquisas de mercado. Se você não possui seu perfil de Cliente Ideal, coloque como prioridade! Com […]
CRM: A visão 360º que você precisa ter do seu negócio
Através de um CRM sólido a empresa pode, por exemplo, mensurar todo o trabalho desenvolvido pelas áreas de vendas e marketing. Investir em novas ferramentas de software e tecnologia pode fornecer a eficiência que as organizações tanto desejam. Para empresas que buscam otimizar seus processos de vendas e obter uma visão completa do negócio, as […]
ABM: A solução perfeita para Negócios B2B
Através do ABM negócios B2B conseguem se conectar com mais facilidade com contas de alto valor agregado. A tecnologia está em constante evolução e, com o marketing digital, não é diferente. Uma das estratégias que mais tem ganhado destaque é o Account-Based Marketing (ABM). Você já ouviu falar sobre essa abordagem? O ABM personaliza os […]
