Como o Jolt Effect pode acelerar suas vendas B2B e reduzir ciclos longos de negociação
Em um cenário onde 77% dos compradores consideram o processo de compra B2B muito complicado e os ciclos de vendas aumentaram 25% desde 2019, uma nova metodologia está transformando a forma como profissionais de vendas lidam com a indecisão dos clientes: o Jolt Effect. Desenvolvido por Matt Dixon e Ted McKenna após análise de mais […]
JOLT Effect: O que é e como utilizar na área de Vendas
Você já perdeu uma venda que parecia certa? Aquele cliente que demonstrou interesse, fez perguntas, chegou até a apresentação final e… simplesmente desapareceu? Se a resposta é sim, você não está sozinho. Dados da Thunderbit revelam que 86% dos negócios B2B travam em algum momento devido à indecisão, prolongando ciclos de negociação e aumentando o […]
Como o ICP na área de vendas eleva os resultados comerciais
Embora não seja a garantia do fechamento de negócios, conectar-se com os leads “certos” torna o trabalho da área de vendas mais eficaz. Encontrar os clientes certos pode ser o diferencial entre o sucesso e o fracasso. Nesse contexto, uma das ferramentas mais poderosas é o ICP (Ideal Customer Profile). Quando bem definido e implementado, […]
Alinhamento estratégico: a chave para superar o baixo volume de vendas no mercado B2B
O alinhamento estratégico entre as áreas de vendas e marketing é o pontapé inicial para um ciclo de vendas com volume e consistência. Seu departamento comercial vem enfrentando uma queda constante no volume de vendas? A primeira reação pode ser atribuir essa baixa performance à “maré de azar” ou a fatores externos como mercado, concorrência […]
Como ciclos de vendas longos freiam o crescimento B2B
Uma realidade no B2B inconveniente permanece como um obstáculo silencioso para o crescimento: os longos ciclos de vendas. Enquanto processos minuciosos e múltiplas aprovações fazem parte da natureza das transações entre empresas, o tempo excessivo para fechar negócios está se tornando cada vez mais prejudicial em um mercado que exige agilidade e adaptação constante. Nesse […]
3 formas de otimizar seu sistema de CRM para converter mais
Em um cenário de negócios B2B cada vez mais competitivo, ter um sistema de Customer Relationship Management (CRM) já não é diferencial, mas uma necessidade operacional. No entanto, a simples implementação de um CRM não garante resultados transformadores. A pergunta que precisa ser feita é: sua empresa está realmente extraindo todo o potencial dessa ferramenta? […]