Captar novos clientes, estabelecer uma relação de confiança com eles e conseguir sua lealdade pode parecer um grande desafio.
Você sabia que existem estratégias na geração de leads que podem facilitar todo esse processo?
Antes de mais nada, neste artigo vamos entender melhor: o que é e qual a importância de geração de leads para o sucesso empresarial nos dias atuais.
Boa leitura!
O Básico da Geração de leads
Em todas as áreas e segmentos, entender a teoria é fundamental para obter sucesso na prática.
Dito isso, vamos começar do zero:
Você sabe o que são leads?
São indivíduos ou organizações que demonstraram interesse em algum produto ou serviço oferecido por uma empresa. O interesse faz parte do processo, pois diferencia um lead de um mero visitante ou espectador.
Um lead nada mais é que alguém que forneceu suas informações de contato (como nome, e-mail, número de telefone) em troca de uma oferta, seja ela um e-book, webinar, desconto exclusivo, ou qualquer outro material rico, ou seja, materiais que agregam valor.
Em essência, é um potencial cliente que está um passo mais próximo de fazer uma compra, em comparação com o público geral.
Logo, a geração de leads nada mais é que um processo para identificar clientes em potencial para sua empresa.
O objetivo da geração de leads é criar “portas de entrada” para que o usuário comece a interagir com a empresa e, é claro, aumentar suas chances de realizar vendas.
Por que a Geração de leads é Importante?
A resposta é simples: sem leads, não há vendas.
A geração de leads é muito importante em uma estratégia de marketing eficaz.
Este processo aumenta sua base de clientes potenciais e melhora a eficiência das vendas, permitindo que sua equipe se concentre em prospects com maior probabilidade de conversão.
Por exemplo, uma pesquisa feita pela InsideSales afirma que: empresas que geram mais de 50 leads qualificados por mês têm 50% mais chances de atingir suas metas de receita.
Entender profundamente os leads vai além das vendas, possibilita também personalizar a experiência do cliente, aumentando a satisfação e as chances de fidelização.
O mercado está muito saturado e se destacar ao estabelecer um relacionamento direto e significativo com seus potenciais clientes pode fazer toda a diferença.
Dá uma olhada nessa lista que mostra os benefícios de gerar para o seu negócio:
- Você consegue os contatos de pessoas interessadas no que você oferece;
- Permite que você entenda o que as pessoas gostam quando visitam seu site ou redes sociais;
- Facilita a conversa direta por e-mail ou WhatsApp com quem pode se tornar cliente;
- Ajuda a manter esses possíveis clientes interessados até eles decidirem comprar;
- Aumenta as chances de você vender mais e melhor com maior frequência.
Parece uma boa estratégia investir na geração de leads, não é? Continue lendo para descobrir mais.
Como gerar Leads?
Um artigo como este que você está lendo pode ser uma ótima forma de atrair interessados no que sua empresa oferece.
Você pode começar a chamar a atenção através de uma variedade de conteúdo, como artigos em seu blog, publicações em mídias sociais ou até mesmo anúncios em diferentes espaços. O importante é estar onde seu público-alvo possa facilmente encontrar e interagir com você.
Quando você conseguir a atenção de sua audiência, o próximo passo é mergulhar mais fundo, oferecendo acesso a conteúdo ainda mais detalhado.
Este conteúdo de valor agregado, muitas vezes chamado de conteúdo rico, pode incluir uma série de formatos como:
📒 E-books
💻 Webinars
🎨 Planilhas e templates
🧮 Calculadoras
Estes são só alguns exemplos que ajudam a avançar na jornada do cliente com sua marca.
Por falar em calculadora…
Falamos que entender a teoria é fundamental para depois colocar em prática, não é mesmo?! Ah, e também citamos acima sobre a calculadora ser um ótimo exemplo de geração de leads.
Mas por que estamos falando isso?
Aqui na Gama, priorizamos muito a integração de Marketing e Vendas, o famoso “Smarketing”.
Nesse sentido, criamos uma calculadora de perdas, onde as empresas podem estimar o quanto estão deixando de lucrar com essas duas áreas distantes.
Esse é um dos exemplos de como a geração de leads pode se tornar ainda mais eficaz quando unimos a criatividade com a utilidade.
Ao permitir que as empresas avaliem o impacto financeiro da distância entre suas equipes de marketing e vendas, essa calculadora não apenas serve como um olho aberto para oportunidades perdidas, mas também como uma porta de entrada para conversas mais profundas sobre soluções.
Conclusão
A geração de leads não é um processo complexo quanto parece, com as estratégias certas e uma execução precisa, é possível não apenas gerar um volume significativo de leads, mas também, e mais importante, leads de qualidade que têm uma probabilidade maior de se converterem em clientes ativos.
Nessa geração, somos bombardeados de informações o tempo todo, mas a atenção é escassa, e posicionar sua empresa como uma fonte confiável é importantíssimo.
Cada lead gerado é uma oportunidade de diálogo, uma chance de demonstrar valor e solucionar dores específicas, guiando cada potencial cliente pela jornada de compra até a conclusão satisfatória da venda.
Você está sentindo dificuldade ao gerar leads para sua empresa? Contate nosso time agora mesmo e VAMOS COM TUDO!