Técnicas para Converter Leads em Clientes
Primeiramente, a conversão de leads qualificados em clientes continua sendo um dos maiores desafios enfrentados pelas empresas, especialmente em um mercado competitivo e com consumidores cada vez mais bem informados. Assim como, o estudo “The Short Life of Online Sales Leads”, conduzido há alguns anos pelo Dr. James Oldroyd, ainda é relevante e nos alerta […]
O Uso de CRM para Monitoramento de Campanhas
Existem muitas empresas que em algum momento lidam com dificuldades econômicas e mudanças nos hábitos de gastos. Nesse sentido, é preciso inovar! investir em novas ferramentas de software e tecnologia pode fornecer as eficiências que as organizações buscam. Para empresas que desejam otimizar seus processos de vendas e ter uma visão 360º do seu negócio, […]
Quais são as métricas mais importantes para as empresas?
Entender as métricas certas pode ser um desafio para muitas empresas. Indicadores como faturamento, custos operacionais e lucro bruto são comuns, mas o quanto realmente representam o sucesso do seu negócio? No livro “Data-Driven Marketing: The 15 Metrics Everyone in Marketing Should Know,” Mark Jeffery revela que 55% dos Gestores de Marketing acreditam que suas […]
Como Lidar com Objeções Durante o Processo de Venda?
Lidar com objeções é uma parte inevitável do processo de vendas, especialmente em cenários B2B. Logo, abordar essas objeções de maneira eficaz não só ajuda a manter um relacionamento saudável com o cliente em potencial, mas também pode conduzir a uma conclusão positiva da venda. Vamos conferir algumas estratégias para enfrentar objeções comuns de maneira […]
Inside Sales: o que é e como implementar na empresa?
Hoje vamos falar sobre inside sales, uma ferramenta que nos permite, ao mesmo tempo, reduzir os custos de vendas, otimizar o tempo e vender mais. Entenda como funciona! Quero começar esse post dando uma boa notícia. Na verdade, ótima! A seguir, você vai conhecer uma ferramenta poderosa e que vai te ajudar a reduzir os […]
Whatsapp como canal de vendas do seu negócio
De cara já vou te falando que se você ainda não incorporou o WhatsApp como canal de vendas, você está perdendo uma boa fatia de mercado. É uma oportunidade enorme, visto que foi o app mais utilizado no Brasil em 2019. Ou seja, não importa qual é o seu público-alvo, ele está no WhatsApp! Porém, […]
Quanto vale cada lead para a sua empresa
Um lead é aquela pessoa que pode vir a se interessar pelo seu produto ou serviço, ou seja, um potencial cliente de seu negócio. As estratégias de marketing digital são, em sua maioria, todas todas focadas em transformar o lead em um cliente e por isso é primordial calcular quanto vale cada lead para a […]