Vamos fazer uma call? Como as reuniões de alinhamento contribuem no ajuste de estratégias

Vamos fazer uma call? Como as reuniões de alinhamento contribuem no ajuste de estratégias

Mesmo que já façam parte da rotina, as reuniões de alinhamento podem ser ajustadas para potencializar os resultados da operação de vendas e marketing. Embora o planejamento estratégico a longo prazo deva ser priorizado, isso não impede que aconteçam ajustes pontuais. Aliás, esses ajustes podem ser decisivos para que os objetivos sejam alcançados e o […]

Correção de rota: como ajustar o planejamento sem comprometer os objetivos da operação?

A correção de rota no planejamento estratégico pode ser o movimento que garante o alcance dos objetivos a médio prazo. Planejamento é essencial. Mas a capacidade de ajustá-lo com inteligência é o que separa empresas resilientes de equipes reféns do plano original.  Em um contexto onde os negócios acontecem de forma dinâmica, saber fazer correções […]

Como ciclos de vendas longos freiam o crescimento B2B

Uma realidade no B2B inconveniente permanece como um obstáculo silencioso para o crescimento: os longos ciclos de vendas.  Enquanto processos minuciosos e múltiplas aprovações fazem parte da natureza das transações entre empresas, o tempo excessivo para fechar negócios está se tornando cada vez mais prejudicial em um mercado que exige agilidade e adaptação constante. Nesse […]

3 formas de otimizar seu sistema de CRM para converter mais

conversoes com vendas e marketing

Em um cenário de negócios B2B cada vez mais competitivo, ter um sistema de Customer Relationship Management (CRM) já não é diferencial, mas uma necessidade operacional.  No entanto, a simples implementação de um CRM não garante resultados transformadores. A pergunta que precisa ser feita é: sua empresa está realmente extraindo todo o potencial dessa ferramenta? […]

5 perguntas para saber se seu time de vendas e marketing estão alinhados

vendas e marketing

Você já teve a sensação de que suas equipes de marketing e vendas parecem trabalhar em universos paralelos?  Enquanto uma fala em leads, engajamento e brand awareness, a outra só pensa em oportunidades, taxas de fechamento e receita. Se esse cenário soa familiar, você não está sozinho. Sendo assim, segundo pesquisas recentes, apenas 18% das […]

A Importância do Planejamento Estratégico para crescimento a longo prazo

A Importância do Planejamento Estratégico para crescimento a longo prazo

Já mencionamos algumas vezes aqui em nosso blog e é possível considerar uma verdade absoluta que o planejamento estratégico é uma força motriz no crescimento das empresas. De acordo com o relatório “The Strategy Crisis”, da Strategy&, que ouviu mais de 6.000 executivos, cerca de 70% dos planejamentos estratégicos acabam não resultando no alcance dos […]

A importância do mapeamento de mercado para empresas B2B

A importância do mapeamento de mercado para empresas B2B

Entender os caminhos que a indústria está seguindo é algo precioso para definir as estratégias e abordagens da empresa. Para isso, o mapeamento de mercado fornece insights e dados acerca dos principais movimentos realizados no mercado B2B. Aliás, não identificar quais as necessidades do mercado pode trazer grandes riscos para a empresa. De acordo com […]

Como a Gama entrega resultados em diferentes soluções

Como a Gama entrega resultados em diferentes soluções

Como já abordamos há algumas semanas aqui no blog, a extensão das equipes de marketing e vendas através de parceiros externos tem benefícios importantes. De acordo com o Content Marketing Institute, a contratação de uma agência de marketing digital pode gerar uma redução de custos de  20% na operação. Mas essa é uma questão que […]

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