Reuniões de alinhamento: o que realmente funciona entre vendas e marketing

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Descubra neste artigo como as reuniões de alinhamento podem impactar sua receita e como melhorar essa conexão estratégica. No B2B, a integração eficiente entre equipes de vendas e marketing deixou de ser uma opção e tornou-se uma necessidade estratégica.  Pois a desconexão entre estes departamentos pode custar caro: estudos da IDC revelam que empresas podem […]

Como ciclos de vendas longos freiam o crescimento B2B

Uma realidade no B2B inconveniente permanece como um obstáculo silencioso para o crescimento: os longos ciclos de vendas.  Enquanto processos minuciosos e múltiplas aprovações fazem parte da natureza das transações entre empresas, o tempo excessivo para fechar negócios está se tornando cada vez mais prejudicial em um mercado que exige agilidade e adaptação constante. Nesse […]

3 formas de otimizar seu sistema de CRM para converter mais

conversoes com vendas e marketing

Em um cenário de negócios B2B cada vez mais competitivo, ter um sistema de Customer Relationship Management (CRM) já não é diferencial, mas uma necessidade operacional.  No entanto, a simples implementação de um CRM não garante resultados transformadores. A pergunta que precisa ser feita é: sua empresa está realmente extraindo todo o potencial dessa ferramenta? […]

5 perguntas para saber se seu time de vendas e marketing estão alinhados

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Você já teve a sensação de que suas equipes de marketing e vendas parecem trabalhar em universos paralelos?  Enquanto uma fala em leads, engajamento e brand awareness, a outra só pensa em oportunidades, taxas de fechamento e receita. Se esse cenário soa familiar, você não está sozinho. Sendo assim, segundo pesquisas recentes, apenas 18% das […]

Como identificar oportunidades que devem ficar na sua estratégia?

Como identificar oportunidades que devem ficar na sua estratégia?

Apreender a identificar oportunidades adequadas para o seu negócio pode ser o ponto de virada para o sucesso da equipe de vendas. Que tipo de participante do BBB é cada um dos nichos de mercado que você direciona seus recursos? Para que a sua empresa se mantenha forte e competitiva, é preciso abandonar os nichos […]

Quais são os detalhes que revelam as melhores oportunidades B2B?

Quais são os detalhes que revelam as melhores oportunidades B2B?

Você está atento às oportunidades b2b que realmente importam? Enquanto o mercado B2B segue obcecado por megatendências e oscilações econômicas, as oportunidades mais lucrativas costumam surgir de movimentos quase invisíveis. Nesse sentido, pequenos detalhes, mudanças sutis na dinâmica das empresas e padrões de consumo podem redefinir completamente a estratégia comercial de quem sabe onde olhar. […]

3 etapas para análise de desempenho do Marketing & Vendas em 2024

3 etapas para análise de desempenho do Marketing & Vendas em 2024

A analise de desempenho das equipes de marketing e vendas é uma das tarefas mais comuns dessa época do ano. Fazer um levantamento preciso sobre as ações de marketing e vendas é essencial para corrigir rotas e melhorar o desempenho. E isso é algo cada vez mais natural para profissionais da área. De acordo com […]

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