3 formas de otimizar seu sistema de CRM para converter mais
Em um cenário de negócios B2B cada vez mais competitivo, ter um sistema de Customer Relationship Management (CRM) já não é diferencial, mas uma necessidade operacional. No entanto, a simples implementação de um CRM não garante resultados transformadores. A pergunta que precisa ser feita é: sua empresa está realmente extraindo todo o potencial dessa ferramenta? […]
5 perguntas para saber se seu time de vendas e marketing estão alinhados
Você já teve a sensação de que suas equipes de marketing e vendas parecem trabalhar em universos paralelos? Enquanto uma fala em leads, engajamento e brand awareness, a outra só pensa em oportunidades, taxas de fechamento e receita. Se esse cenário soa familiar, você não está sozinho. Sendo assim, segundo pesquisas recentes, apenas 18% das […]
Como identificar oportunidades que devem ficar na sua estratégia?
Apreender a identificar oportunidades adequadas para o seu negócio pode ser o ponto de virada para o sucesso da equipe de vendas. Que tipo de participante do BBB é cada um dos nichos de mercado que você direciona seus recursos? Para que a sua empresa se mantenha forte e competitiva, é preciso abandonar os nichos […]
Quais são os detalhes que revelam as melhores oportunidades B2B?
Você está atento às oportunidades b2b que realmente importam? Enquanto o mercado B2B segue obcecado por megatendências e oscilações econômicas, as oportunidades mais lucrativas costumam surgir de movimentos quase invisíveis. Nesse sentido, pequenos detalhes, mudanças sutis na dinâmica das empresas e padrões de consumo podem redefinir completamente a estratégia comercial de quem sabe onde olhar. […]
As vendas também acontecem no verão: a importância de manter a prospecção ativa durante o período de férias
Para quem atua no mercado B2B, um dos clichês mais ouvidos é que a prospecção ativa e as vendas são mais fracas e menos constantes de dezembro até depois do carnaval. As festas de fim de ano, bem como o recesso e o período de férias são as principais alegações para esse argumento. Mas será […]
3 etapas para análise de desempenho do Marketing & Vendas em 2024
A analise de desempenho das equipes de marketing e vendas é uma das tarefas mais comuns dessa época do ano. Fazer um levantamento preciso sobre as ações de marketing e vendas é essencial para corrigir rotas e melhorar o desempenho. E isso é algo cada vez mais natural para profissionais da área. De acordo com […]
Como um bom conteúdo pode guiar seus leads ao destino final?
Como os conteúdos ajudam a “aquecer” os leads? Fazer com que o lead esteja pronto para tomar a decisão de compra é essencial para o sucesso do processo de vendas. Mas para isso é necessário contar com um bom conteúdo de Inbound Marketing. De acordo com a Tech Report, empresas que se destacam na nutrição […]
Técnicas para Converter Leads em Clientes
Primeiramente, a conversão de leads qualificados em clientes continua sendo um dos maiores desafios enfrentados pelas empresas, especialmente em um mercado competitivo e com consumidores cada vez mais bem informados. Assim como, o estudo “The Short Life of Online Sales Leads”, conduzido há alguns anos pelo Dr. James Oldroyd, ainda é relevante e nos alerta […]
O Uso de CRM para Monitoramento de Campanhas
Existem muitas empresas que em algum momento lidam com dificuldades econômicas e mudanças nos hábitos de gastos. Nesse sentido, é preciso inovar! investir em novas ferramentas de software e tecnologia pode fornecer as eficiências que as organizações buscam. Para empresas que desejam otimizar seus processos de vendas e ter uma visão 360º do seu negócio, […]
Quais são as métricas mais importantes para as empresas?
Entender as métricas certas pode ser um desafio para muitas empresas. Indicadores como faturamento, custos operacionais e lucro bruto são comuns, mas o quanto realmente representam o sucesso do seu negócio? No livro “Data-Driven Marketing: The 15 Metrics Everyone in Marketing Should Know,” Mark Jeffery revela que 55% dos Gestores de Marketing acreditam que suas […]