Pré-vendas e marketing: quando e como as duas áreas trabalham em conjunto na prospecção de leads
A maioria das empresas B2B acredita que o problema da sua operação comercial está na falta de prospecção de leads. Esse diagnóstico faz com que os gestores invistam mais em mídia, em conteúdo e em campanhas que gerem maior volume de leads. Mas, na prática, o que trava a performance comercial não é apenas o […]
IA em Vendas: potencializa o método ou automatiza a bagunça?
Há uma pergunta que gestores de equipes comerciais devem se fazer periodicamente: Se hoje um vendedor sair do seu time, o resultado cai porque ele saiu ou porque o método vai junto? Essa é uma questão que expõe a importância de a empresa estabelecer métodos de trabalho e documentá-los, a fim de manter a qualidade […]
Vender é prioridade: porque a área de vendas deve ser priorizada em operações B2B?
Há uma premissa muito válida que orienta empresas B2B: seja qual for a área de atuação, o porte ou modelo de trabalho, ela só se mantém viável e sustentável se a operação comercial trouxer vendas robustas e frequentes. É uma área de vendas eficiente que garante o orçamento para melhorias e expansões, busca por novos […]
Método ou talento: o que realmente sustenta o sucesso da operação de empresas B2B?
Há um pensamento comum de que bons resultados dependem principalmente de pessoas muito talentosas. Profissionais experientes, criativos e com alta performance costumam ser vistos como o principal fator de sucesso das operações. Essa lógica pode funcionar em um primeiro momento, especialmente em empresas em fase inicial. Nessa etapa, contar com talentos acima da média ajuda […]
Por que empresas com posicionamento claro conseguem vender com menos esforço?
Vender está mais difícil. O mercado está mais competitivo, o comprador mais informado e o tempo das lideranças mais escasso. Ainda assim, algumas empresas conseguem vender com menos esforço, menos desgaste do time comercial e mais previsibilidade de receita. Porém, o diferencial não está em vendedores extraordinários, discursos mais agressivos ou ferramentas mirabolantes. Está no […]
Não culpe o vendedor: o problema das vendas começa no posicionamento
Se o lead chega frio, perdido ou desconfiado, o erro não está na call. E, quase nunca, está no vendedor. A maior parte dos problemas de venda nasce muito antes da conversa comercial acontecer. Nasce no posicionamento, na forma como a empresa se apresenta, no que promete, no que comunica e, principalmente, no que deixa […]
Posicionamento: por que não é mais um diferencial, mas uma obrigação para 2026
Posicionamento é um diferencial em 2026? Ainda tem empresa tratando posicionamento como uma “tendência para 2026”? Hora de parar. O posicionamento não é mais apenas um diferencial competitivo, é a única ferramenta capaz de vencer a complexidade do mercado atual. Segundo dados do Gartner, 77% dos compradores B2B classificam sua última experiência de compra como […]
3 coisas que a sua empresa precisa definir antes de querer vender mais
Quantas vezes você já ouviu gestores dizerem: “Precisamos vender mais!” e, na sequência, partirem direto para campanhas de marketing, novos canais ou contratação de vendedores? Se a resposta for “muitas”, vocês não estão sozinhos. E também não estão no caminho certo. Relatórios do B2B Sales Benchmark 2024 (Ebsta & Pavilion) mostram que, apesar do aumento […]
Como o Guia Estratégico da Gama pode transformar a operação comercial e garantir resultados em 2026
À medida que o final de 2025 se aproxima, muitas empresas já estão começando a se preparar para o próximo ano. Com isso, surge uma oportunidade fundamental: estruturar sua operação comercial para garantir que 2026 seja o ano da eficiência, crescimento e resultados mensuráveis. No entanto, como iniciar esse processo de forma estratégica? É aqui […]
47% em 75 dias: como simplificar fez a Gama vender mais
Entre o início de setembro e 14 de novembro, a Gama atingiu um marco histórico: em apenas 75 dias, vendemos o equivalente a 47% de todo o faturamento acumulado no ano. Em outras palavras: o período mais recente entregou o mesmo resultado que os oito meses anteriores somados. Esse crescimento não aconteceu por volume, não […]